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20XX中国服装的发展方向策划书 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量 大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严 重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地 域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有 所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加 入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行 业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中 国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是 质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的 拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题： 第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化 内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费 市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为 复杂，我们在国内市场有多大胜算， 也要打一个问号。第三， 开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加 激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问 题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其 困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税 壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装 出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具 有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重 点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强， 缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依 旧停留在“要什么，做什么”、 “有什么，卖什么”的阶段， 一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直 面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰在国内崭露头 角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。 因此，在加入wto后， 服装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很 多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树 立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己 在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿 名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只 识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却 无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又 开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计 师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿， 一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品 牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一）品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1） 品牌的概念：讲述的就是产品的以及历史，提供给 消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣 传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装 进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量 与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻 人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦， 同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2） 品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同 的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装 等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3） 品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的 背景。 4） 品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、 色彩等方面来体现个性化。 5） 品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场 的系列价格。 6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 二）、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够 畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与 所需展示的风格。 koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知 名品牌，并不是因为“ koogi ”这五个字母与“ 5001 ”四个 数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨 越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市 场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至 有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透 发了青春气息风格的 15—20岁间的青少年群体上，将品牌 定位于极端的前卫与另类上。 同时，为了体现服装的个性化， 避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。 即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效 果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。 koogi 的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与 众不同的迫切需求， 深受