国美电器春节营销的方案.pptVIP

第三阶段 :2009 年 1 月 25 日— 1 月 31 日 国美新春家电——喜福会 之“逛庙会”“过大年” 1 、在卖场设定抽奖专属区域 , 并用海报将抽奖细则公示，突出抽奖 的奖品图片，并营造喜庆的节日气氛，将消费者的目光集中吸引到 活动区域，用此活动带动整体销售 2 、初一、初二送红包：门店可利用 POP 的形式对活动规则和明细 说明进行详细的宣传，避免顾客误解。宣传位置主要在迎门入口处、 各品类主通道两侧、收款台、服务台等位置，以不影响顾客流通为 主。 3 、初三、初四娘家礼：满足顾客在购买完商品后第一时间送到顾 客家中的希望。在此活动期间应将送货时间在主要位置给予展示， 尤其是集中配送商品区域内，必须每隔三到四个品牌张贴一张。 卖场环节： 4 、初五、初六逛庙会：可集合厂家和国美的共同资源，突出厂商 关系。同时设立国美厂家联合促销专场，同时在门店中也可用庙会 中的游艺名称包装活动，使用 POP 集中展示。对于集中展示的商品 应以主推商品为主，以周为单位做销售排行榜，给予公示和引导消 费。 5 、吃大餐：以家电套餐为主，统一制作“家电大餐优惠卡”在店 外发放或摆放在门店的服务台、收款台及各品牌开票台上，要求摆 放整齐，不得随意丢弃。 卖场环节： 整体新闻宣传要点： 1. 春节营销活动，重点是围绕节日喜庆的气氛，突出国美“喜福会”活动带给消 费者的便利（一站式购物、有充足停车位等）、实惠（价格直降、大礼相送、送红 包）、娱乐购物（店内丰富的游戏活动）、服务保障等。 1 、 1 月 10 日国美在全国启动新春家电喜福会，巨幅让利迎新春 2 、彩电、冰箱、洗衣机等传统家电最高让利×× % ，手机、电脑、数码 3C 产品 最高直降×××元。 3 、岁末让利，国美电器送福大行动，红包送到家“喜从天降” 4 、国美“ 09 学子行动”，百款时尚学生手机祝福新学期 第一阶段宣传重点（喜）： 第一阶段： 2009 年 1 月 10 日 — 1 月 16 日，第一阶段的促销主题是以“喜”为主， 突出“开门见喜”。在宣传上，此阶段是新闻宣传的最重要阶段，新闻宣传在喜福 会活动中占据着较重的位置。在这个阶段，宣传内容主要宣传以折扣、返利、赠品 等为主的价格信息。 对于送福到家、团圆饭等促销活动，在软文和促销新闻中要写明活动情况，其中， “送福到家，喜从天降”活动重点进行新闻宣传。 新闻环节： 国美电器 09 春节营销方案 广宣部 春节渐近，喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春，新希望，承 载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。 08 年给予了我们荣誉、骄傲 和惊喜，同时也经历了艰辛、伤痛和焦虑。 辞旧迎新，我们将以信心和希望开启全新的 2009 ，结合当前大的社 会背景，依据公司打造品牌性促销活动的战略思想， 09 年春节营销方案 主题仍将以 “喜、福、会” 为切入点，结合当前整体市场状况设置针对 性的促销活动。从元月 10 日起，分三个阶段进行促销，整体活动定位： 喜庆、热烈，营造浓厚的春节氛围，感染消费者，以促进销售。 方案立意 活动主题： 鼓舞 2009 ， 自我 品质 生活 国美新春家电“喜 福 会” 活动时间 ： 第一阶段： 2009 年 1 月 10 日－ 1 月 16 日“开门见喜” 第二阶段： 2009 年 1 月 17 日－ 1 月 24 日“五福临门” 第三阶段： 2009 年 1 月 25 日— 1 月 31 日“迎春家电庙会” 活动范围 ： 国美全国门店（包括二级市场） 营销节奏 ： 活动以“国美新春家电喜福会”为主题，“喜、福、会”分别代表 3 个 不同阶段： 第一阶段 以“喜”为主，突出“开门见喜”以“签售、路演、套餐、 年货、团圆饭”等促销形式为主； 第二阶段 以“福”为主，突出“五福临门” 以五种不同活动分别满足 五类消费群的特定需求，活动方式重点在价格、服务、会员、异业合作 上； 第三阶段 以“会”为主，突出“逛庙会”“过大年”，利用春节民俗 包装不同的促销活动，并联合厂商联合回馈消费者。 活动时间： 2019 年元月 10 日至 31 日 活动内容： 迎新春，送幸“福”，国美祝福全城