商场购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求.pdf

购物中心招商的四种思路以及 10 大类主力店选址要求 招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与 发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过程中灵活把握，在确 保“招进来”的前提下，尽可能地扩大购物中心的有效收益。 一、主力店招商之 4 种招商思路 谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主 动局面。合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：　 第一：固定租金　 第二：基本租金+超额销售提成　 第三：基本租金+递增租金　 第四：低基本租金+高递增租金　 以上是购物中心主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及 与主力店谈判的具体情况，与开发商一道对方案作及时的调整，以确保主力店招商工 作的顺利进行。　 二、10 大类主力店选址要求　 1、百货选址要求 商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40 万以上。 物业要求：　 (1)建筑楼层：高度三层以上；　 (2)面积要求：18000-35000㎡；层高：首层层高 5m，二层以上层高4.5m ；柱距： 8m*8m； (3)配套设施：扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区；电梯要双向每层 4 部以 上，最好有两部观光电梯；　 (4)楼板承重：450kg/㎡；停车场：100 个/10000㎡； 2、超市选址要求　 商圈要求：位于市中心、新老城区结合部或大型住宅小区旁边的门面房；对于大型超 市消费者步行到达店址所需时间在 10 分钟以内的范围为核心商圈，10-30 分钟的范 围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口要求在 15-20 万。　 物业要求：最好框架结构，期房、现房都可。楼层不超过三层，层高净高 3.2 米，柱 距以 8 米*8 米为宜，物业纵深以 30-50 米为宜。　 面积：便利店面积为 80--120 平米，标准超市面积在 800-2000 平米，社区店面积为 2000-5000 平米，大型卖场为 5000-20000 平米，购买用房面积一般为 10000-20000 平米。 合作方式：租赁、联建、购买 3、电影院选址要求 商圈：成熟商圈或有潜力的商圈；综合体、购物中心内。　 物业要求：　 (1)面积：1500-4000㎡；项目顶层不高于 6 层；　 (2)层高、柱距、楼板承重：净高不低于 6 米 ；柱距不低于10 米 ；400kg/㎡； (3)配套设施：给排水/排油/排污/烟道；消防安全到位；供配电负荷：300KVA；有相 对独立的垂直电梯。；采暖通风 (空调，风井)；户外广告(LED墙体加固)。 4、电玩城选址要求　 商圈：城市核心商圈，商圈位置：大型购物中心出入口、商业步行街或电影院出入口 处。 物业要求：　 (1)面积：2500-8000㎡；层高：2.8m 以上；　 (2)配套设施：供配电负荷：20-80 千瓦。 5、经济型酒店选址要求　 区位要求：近主要公路(或高速公路)的交叉道口，交通便利，有通往商业区及机场、 火 (汽)车站的公交路线；市郊结合部。　 建筑要求：独栋，周边有停车场。　 面积租期：建筑面积 3000-6000 平米，基本年限 10 年以上。　 合作方式：特许经营、租赁、共同投资。　 6、普通餐厅、快餐连锁　 商圈选择：大众餐厅一般选址在社区型，快餐一般在客流繁忙之处。　 建筑要求：配套设施——电力不少于 20 千瓦时/100 平米，有充足的自来水供应，有 油烟气排放通道，有污水排放、生化处理机制，忌分布各个楼面。　 面积和租期：一般要求不得少于三年，快餐不少于 200-500 平米，大中型餐厅 80-200 平米，商务型 150-10000 平米。 7、茶坊、酒吧　 布置和装饰有个性化和艺术化的要求，但对建筑结构形式无特殊要求，是投资者创意、 设想而异。层高不高于 2.8 米，电力按每 100 平方米 10 千瓦配置，有自来水供应， 如与住民区相邻，最好设置隔音层。　 面积、租期要求：50-400 平米，2 年以上。　 8、一般服饰，礼品，运动品牌等专卖店　 商圈选择：商业氛围浓厚，客流量大，人气旺的高档商场附近；知名度及客流量大的 商业街，知名度高的店铺附近；大规模住宅区附近。　 建筑要求：商店可见度强，格局是浅方形最佳，门面不少于 3 米宽，且越宽越佳，橱 窗位置及宽度需面向街道，越宽越佳，近期无城建规划。　 面积和租期：租期至少 1 年，面积 15-80 平米，一般 40-80 平米为佳。　 9、火锅店　 商圈选择：选址于人口不少于 5 万人的居住区域或社区型、区域性或都市型商圈。　 建筑要