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本课程建议讲解及练习时间约7小时
课程内容
讲解时间
练习时间
销售拜访程序,准备和60分钟
30分钟
预约,开场自
探询,聆听
20分钟
40分钟
特征利益转换
45分钟
30分钟
态度回应
25分钟
40分钟
缔结,简短拜访及总结|30分钟
45分钟
辉瑞中国标准销售模式40分钟
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目标掌握销售技巧的基本内容
了解辉瑞标准销售模式基本内容
程序讲解,练习及反馈
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了解辉瑞标准销售模式的整体思路
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拜访程序
PRE-CALL
CALL
POST-CALL
准备和预约
专业拜访
总结和跟进
根据我们对每个产品及客
通过产品的关键信息传递
分析拜访的执行效果以便
户的目标制订具体的销售
使客户对精心设计的对话
为下次拜访设立必要跟进
拜访目标
高度投入
·复习以前的信息
设定或调整此次拜访的目标
有效的开场白
分析执行
聆听有目标的探询
完成拜访记录分享
制定拜访流程
特征利益
设立下次拜访目标
匹配活动
有效的締结
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