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第七章营销渠道策略 ttp:// 第一节营销渠道的性质 营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、 分配路线等 指产品从生产者向消费者转移过程中,由一系列 机构所组成的途径和通道网络,即所经过的路 线、方式和环节。 、营销渠道是一个网络 2、营销渠道由一系列成员构成 (1)商流 (2)物流(实物流) ttp:// 3)货币流 (4)信息流 (5)促销流 营销渠道的具体功能:收集信息、促销、 谈判、订货、承担风险、融资、商品所 有权转移等功能。 3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。 ttp:// 、营销渠道的类型 1、直接渠道和间接渠道 (1)直接渠道 生产者直接把商品销售给消费者,而不通过任何 中间环节的销售渠道。 形式:顾客定制、人员推销、自设销售门市销售 电视销售、目录邮购、电话销售等 优点:及时了解市场;减少流通费用;加强销售 控制价格;提供更良好的服务。 缺点:增加销售费用,分散精力;市场覆盖过窄 资金周转较慢;生产者风险较大 ttp:// (2)间接渠道 生产者通过中间商来分销商品 优点:利用中间商的销售网络,市场覆盖面 利用中间商的物流功能和销售经验,减少了资 金占用和耗费;减少了销售上的人、财、物的 投入。 缺点:流通环节多,销售费用多,流通时间延长 者获得市场信息不及时、不直接;中间商 的售前售后服务不能够满足消费者。 ttp://