民族地区国有商业银行如何应对外资银行的挑战.pdf

摘要 本论文由四部分组成，第一章分析了加入WTO后，民族地区市场环 境发生的变化和银行业竞争的基本策略。首先，从宏观、微观、金融几 方面阐述了民族地区市场环境发生的变化，进而分析了民族地区银行业 的市场格局。第二章研究了民族地区国有商业银行的基本特点、改革和 发展中面临的困难和主要问题以及相对竞争优势。主要从产权主体、机 构设置、资本金补充能力、内部控制、信贷管理、非生息资产、新产品 研发和科技创新等几方面剖析了民族地区国有商业银行所面临的困难 和问题。同时讲述了民族地区国有商业银行在资金实力、民众认知程度、 本土化优势、客户基础、本外币连动、市场份额以及发展潜力等几方面 存在的优势。第三章客观地分析了外资银行的特点和相对竞争优势，外 资银行具有以下特点： ‘、经营原则市场化；二、机制灵活，积弊少； 三、在华机构数量少，市场份额小，民众认知程度低。外资银行的竞争 优势：资产盈利水平高，贷款开发能力强，经营管理卓越。创新业务品 种发展快，收入结构优化。在华机构分布比较合理，国际结算网络发达， 资本充足，科技保障能力强。重视客户资信评估工作，信贷内控机制健 全，信贷风险保障能力强。服务保障能力强，组织保障能力强。同时阐 述了外资银行的竞争策略：一、在客户定位上，外资银行将着重于能给 银行带来80％利润和市场份额的、占客户总数20％的客户上；_、在区 域定位I：，将着重沿海开放城市和中心大城市；三、在业务经营I二，积 极发展投入产出比高、知识含量高的单笔独立业务、中问业务及个人消 费信贷业务；四、重视同业合作，发展网络银行，挖掘和培育人民币业 务经营人才。第四章是民族地区国有商业银行制度改革、业务发展与创 新及组织保障策略：一、探索民族地区国有商业银行制度改革与创新方 向，逐步与国际惯例接轨。比如进行股份制改造、真正企业化经营、业 务多元化经营、标准化管理、建立科学的组织体系、分配方式货币化、 契约化等。二、市场定位方面，在占领和巩固原有有效市场的情况下， 加大力度进行市场创新。充分研究新形势下金融服务市场的变化特点和 发展趋势，建立以『订场创新为核心的业务管理机制。推动全面的市场营 销策略，从长远角度把挥对I'J场的分析、定位与控制，4i断外发新的客 户群体和业务领域，形成市场优势和良好的服务彤象。三、基本、Ik务力‘ 而。按现代国有商业银行思路做好个人业务、公司业务、同、lk业务、中 间业务、信贷业务、国际业务，探索符合国情的混业经营之路。探讨民 族地区国有商业银行采取对策，作好充分准备应对外资银行的挑战是本 文的写作目的。 [关键词]： 加入WTO，国有商业银行，民族地区，策略 ABSTRACT Thisthesisis offour thefirst analisesthe composed parts：in chapter,it ofmarket environmentof afterthe of changes minority WTO regions entry andthebasic of in strategy competitionbanking industry．First．the regional market areillustratedin termsof changes micro．macroaswellasfinancial themarketformatof is