汽车销售逼单课件.pdfVIP

精品文档 快速逼单第一式：这次最优惠法 话术 1：使用的时候首先一定要跟顾客明确： “那你是不是今天一定买？ ”顾客如 果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。 话术 2 ： “先生/ 女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一 个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。 ” 话术 3： “先生/ 女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么 低的价格呢？主要是因为我们今天活动是史无前例的， 如果你今天买， 我可以申 请一下，能否帮你放到今天最低价格，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量， ， 我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。 问题： “我以后再来买 ” 话术 1： “先生/ 女士，是这样的，因为今天活动最后期限，所以必须今天 *** 点之 前上报商家，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。 ” 问题：我能不能少少交一点定金？ 话术 1： “先生/ 女士，不好意思，因为我们是活动价格，价格是最优惠的，而且 又是直接上厂家，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交 3万的定金。 ” 快速逼单第二式：礼品逼单 使用要点 1：不要说赠品要说礼品 使用要点 2：一定要详细的介绍礼品（例如： “先生/ 女士，你可别小看这个，我 们的是我们 ** 品牌，我们选用的是最好的 *** 材料，在市场上同类产品起码要 **** 价钱，而且这个产品具有 *** 功能 ……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都 很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。 话术 1： 先生“ / 女士，你是不是今天一定要？ ” 话术 2 ： “先生/ 女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是 朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记 得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品， 这些礼品是专门赠 送给购买高配置车子的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？ ” 使用要点 1：一定要求客户做一个登记 使用要点 2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉 使用要点 3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？ 话术 1： “先生/ 女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。 ” 话术 2 ： “先生/ 女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说 。 1 欢迎下载 精品文档 实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。 ” 话术 3： 我先去仓库查一下，看看还有没有？“ ” 话术 4 ： “先生/ 女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这 一个了，您可真幸运。 ” 话术 5： 先生“ / 女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。 ”“不过 我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随车子配送给您的。 ” 快速逼单第三式：活动逼单 使用注意 1： 先生“ / 女士，我们现在正在搞活动，很实惠。