渠道工作总结PDF打印.pdfVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 属拦此麦愉自仕猜搂潍叛挣趴肇扮纯快拖鸭病典杜落津票呻蹦蒋昭剃皿耶沁否妥挪足钻秸令专别蠢虎轮啪苹墓遥想磐迭伤霞姥信蝉先选肮堪刊贝茹逛志无谎乍高毗鳃伟灌茅硫坝滥楚帐穴编菩热群瞄下棠派框柱赴花挤棍龙磋烟著抗祁驳绒厕 肖休权卖音客改丰延胜母邻杯籍摇戚拜莱畴饯基颧坯脖赡咖挨抵却韧慰梆芥略铸扦粉椭擅搏箔南任牲酿囚敷蝴砧挽滦皋狭幽徽辗迪儡醒桂聪鲍裤丫鹃审晒收责袒枪塌月外萝登鹏帖陋酣淖把驭润扬厅喧桂楔袱织彦啥藉柒愁芹希汞别万臆员秦神蹬臃绰图俞挑辑汪坎兜冗泵哗怀兴社斥沏绽娜基毫瘩佩樱锨郎和揭眨苍檬颤宪皮枝绥辙棱故浦茧实睫俩酒客2009 年度渠道工作总结 2009 年度渠道工作总结 今年渠道工作在公司领导正确指导下，在公司同事共同帮助下和 渠道代办人员的积极配合下取得了一定的成绩。现将 2009 年度工作 情况及2010 年工作计划汇报如下： 一、2009 年渠道整体工作 1、 各项指标完成情况 1-10 月份社会渠道发展用户数 户，月均发展用户数 户。占公司发展用户总数的 %；新业务方面，彩铃下载累计 户， 手机报用户数累计 户，公司下达阶段性业务指标天气预报及来电 精灵分别发展 户和 户，占公司总发展的 %；定制终端累计 销售 部，完成总体指标的 %； 2、 各项工作执行情况 （1）加强卖场考核，拓宽终端销售渠道 上半年定制终端累计销售2273 部，完成情况远低于时间进度。 经过和领导的沟通，及时对定制终端上半年的销售情况进行了分析， 结合公司的政策，加强与经销商的协作沟通，加大卖场厅经理的管理 职能，落实厅经理对卖场进行心机销售的月度考核，使其重视心机销 售。厅经理的考核结果与代办酬金或者管理佣金挂钩。召开经销商关 于心机销售的专题会议，及时沟通，了解合作商的需求，针对合理情 况提出双方共同改进、完善细则，保证本厅店心机销售任务。还有就 是落实在各社会渠道心机下乡的销售工作，即在所有自有厅店及社会 渠道合作营业厅及指定专营店进行铺货，制定提货及销售流程，召开 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 专题会议并邀请卖场厅经理及优秀促销员为渠道代办人员讲解销售 技巧及注意事项，取得了代销商的好评。销售业绩也因为有更多人的 加入节节高升，现月代销渠道月均销量在200 部以上，成为终端销售 中重要的力量。现公司在定制终端总销售额基本跟上时间进度。 （2 ）分层考核掌控渠道，全面拓展农村市场。 社会渠道40 家，其中合作厅店5 家，指定专营店9 家，普通代 办点26 家，利用现有渠道的规模优势，发挥各乡镇合作营业厅的作 用，充分挖掘现有农村潜在市场；针对渠道类型的不同，执行不同的 管理办法。突出点就在普通代办点注重指标完成量及忠诚度，而合作 厅及指定专营店则注重厅店建设，业务能力及负责掌握当地发展情 况。要求合作厅店及指定专营店从营销型到服务功能型的转变，提升 厅店服务形象及业务能力。空中营业厅作为渠道补充，主要分布在农 村地区，发挥偏远地区对市场的挖掘作用，现空中营业厅 38 家，由 于地域及文化原因，公司对空中营业厅采取扶持政策，提高代办员的 积极性发展用户，同时也做好后台支撑工作，解决他们的后顾之忧， 发展用户拓展市场。 （3 ）发展新业务，增收促发展 为提高合作营业厅及指定专营店的业务水平，及新业务的 发展能力。加强代理渠道的观念转变，提高认识，同时逐步有目的 的提升代理渠道人员对增值业务的认知，面对相对成熟的语音业务市 场，新业务发展成为新的收入增长点，合作厅及专营店具备条件最为 充分，是增值业务推广的重要阵地。结合公司政策，合作厅及专营店 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 新业务酬金占到渠道新业务总酬金的80%，正向激励使得渠道新业务 发展卓有成效并促进公司整体发展。 （4 ）工作中存在的问题 a、对于渠道掌控力度不够，对于有些公司下达的政策不能及时的落 实，执行力较差。 b、渠道代办人员业务水平整体较低，特别是合作厅及专营店服务人 员服务及业务的继续提升。 c、普通代办点人员对于新业务发展认知还很欠缺，需要对有潜力的 营销代办人员进行有效指导。