广东某知名家居家具品牌营销策划方案精选文档.ppt

31 品牌美誉度： 网络评价毁誉参半，质量、服务成投诉集中点，品牌没有进行正面的舆论引导，舆情管理 能力较差。 互联网时代，负面口碑持续传播、扩散，将对品牌造成严重影响。 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 32 xxx 家具企业扫描总结 xxx 家具在实木家具行业获得相关品牌荣誉作为品牌背书，后期进行系统的品牌传播规划，即可提升品牌竞争力。 在现有市场认知中， xxx 一直在强调和传播实木家具的价值符合。 xxx 的品牌名称对于现在新的软体家私品牌关联 度不高，必须先明确软体家具与现有实木家具的关联度及紧密度，直接采用 xxx 作为软体家具品牌名称，容易混淆 市场认知，稀释品牌价值。采用独立新品牌又不能很好过渡 xxx 积累的品牌资源，且建设品牌时间长且成本较高。 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 建议软体家具启用背书品牌策略， xxx 作为软体家具品牌背书。 33 机会空间 — 我们的市场机会空间集中表现如下： 1 、聚焦软体家具品类，打造家具行业细分标杆性品牌 2 、重新构建“互联网 + ”背景下的商业模式创新，实现品牌转型升级 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 机会 空间 34 品牌定位：两种方向，多维价值 产品品牌价值模式，强调专业品牌核心价值 “互联网 + ”背景的商业模式创新，解决原有模式周期长、投入大问题，实现品牌转型升级 1 2 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 35 产品品牌价值模式 聚焦软体家具专业品类，打造家具行业标杆性品牌 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 方向一 36 一个定位，两重示意 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 37 品牌定位示意一 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 38 品牌定位示意一 聚焦软体家具，原生态突出产品从选材的质量、生产工艺，设计元素和色彩等方面崇尚自然，追求生态健康的养生文化 满足消费者安全、健康、舒适及个性时尚的需要 xxx** ，原生态软体家具领导品牌 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 39 xxx** 品牌核心价值 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 40 她是自然的使者， 纯粹的典范， 舒适的代名词， 她摒弃刻意的雕刻， 她追求健康、自然的生活方式。 她就是 xxx** ， 她以返璞归真的家装风格， 完美呈现自然的风情。 xxx** ，原生态软体家具领导品牌 41 品牌定位示意二 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 42 品牌定位示意二 原有木质家具优势过渡、平移，体现 xxx 家具品质、品味 xxx** ，时尚软体家具领导品牌 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 43 xxx** 品牌核心价值 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 44 27 年匠心品质， 型于外，精于内。 xxx** ，是幸福美满的家庭， xxx** ，是事业成功的喜悦， xxx** ，是疲惫后休憩的港湾。 xxx** ，品质生活的典范。 xxx** ，时尚软体家具领导品牌 45 商业模式创新，多维价值构建 创新商业模式，解决原有模式投入大、周期长问题，实现互联网 + 背景下品牌转型升级 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 方向二 46 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 业态创变 全维价值 全新体验 客户尖叫 多维价值描述 47 一路（供给平台通路）：常规店 - 模式店 - 平台店 - 联合店 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 一带一路，模式创变，突破常规 一带（需求带）：需求点 — 需求链 — 需求带 定位策略 48 品牌定位示意 借助互联网 + ，创新商业模式，打造全程价值 xxx** ，软体家具全价值服务专家 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 49 xxx** 品牌核心价值 市场扫描 企业扫描 定位与商业模式 需求分析解读 谋士营销策动方略 整合传播策略 50 27 年匠心品质， 型于外，精于内。 史上软体家具性价比之王。 风水摆放、个性挑选、售后服