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渠道管理
第一讲
渠道设计
渠道概述(一):渠道的作用
无中间商的情景
A.无中间商参与
联系的次数
MX
渠道概述(一):渠道的作用
有中间商的情景
B.有中间商参与
联系次数
MXC
6
6
Manufacturer
Customer
雷=Ds出
渠道概述(二):渠道的功能
信息
Information
所有权转移
Transfer
沟通
Communication
付款
Payments
谈判
Negotiati
物流
Physical Distribution
订货
Ordering
承担风险
融资
Risk Taking
Financing
渠道概述(三):渠道的流程
供应商
运揄者/仓库
运输者仓库
分销商
顾客
供应商
分销商
供应商
分销商
运输者仓库
制造商
运输者仓库
分销商
运输者
共应商
广告代理商
分销商
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