张文学：商务谈判技巧-第七章F教学案例.pptVIP

第七章:商务谈判签约与履行;第一节 商务谈判成交阶段的心理 第二节 商务谈判的成交促成 第三节 商务谈判成交阶段技巧 第四节 签订商务谈判备忘录及协议 第五节 商务谈判合同履行及违约处理;*;*;*;第二节 商务谈判成交促成;一 均衡条件下成交促成;一 均衡条件下成交促成;一 均衡条件下的促成;二 优势条件下的促成;三 劣势条件下的促成;三 劣势条件下的促成;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;1、当一方需要变更或解除合同时，应以书面形式及时向对方发出变更或解除的建议。 2、一方变更或解除合同的建议须征得另一方的同意，当对方表示同意后，有关合同变更或解除即发挥效力。 3、变更或解除合同的建议和答复，须经双方协议期限内或有关业务主管部门的期限内提出和作出。 4、涉及国家计划产品或项目的谈判合同的变更或解除，在签订协议之前应报下达计划项目的业务主管部门批准。 5、因变更或解除合同发生纠纷的，依据法定的解决纠纷的方式处理。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;均衡条件下成交促成;三种条件下成交促成;*;*;*;*;*;*