促销活动有哪些方式？.docxVIP

PAGE PAGE # 促销活动有哪些方式？ 在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中，最重要的资源既不是传统意义上的 货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。所以很多商家为了吸引大众 的注意力，就纷纷做起一场场促销活动。促销的方式也是“花枝招展”，今天 我就和大家聊聊促销战术。 注：促销形态分为三种：渠道促销、零售促销和消费者促销。 什么是促销？说起促销战术，大家首先要了解什么是促销？促销就是针对 你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购 买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动将会使那些对促销活动有所回应 者得以实惠。 其实说的简单点就是商家用不直接降价的方式“降价”售卖自己的产品！ 为什么要促销？ 如果说广告给消费者购买产品提供了理由的话，那么促销就是尽可能地确 保了购买行为的发生。我认为下面的几点因素推动了促销的飞速发展： 竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越低 消费者消费心态日趋成熟，追求更合理的性价比 广告成本的不断增高，现在的各种广告媒介的成本越来越高。 零售终端数目的快速增长，各零售商之间的竞争。 促销的花样都哪些？ 大家在平时逛街中会遇到很多促销现场，也会见到很多促销的方式，但是 你促销的方式你全部都见过吗？哪种是你所动心的呢？在这里我就给大家收集 一下常见的促销方式。 包装赠品。选择与产品相关的赠品赠给消费者或者直接在零售店进行买 一送一捆绑赠品促销。 此类手法适合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之类，而不适合 大宗电器。比如你有购买需求时一只牙膏 8 元钱，但是两只牙膏捆绑在一起卖 13.5 元，你就会考虑买两只。而买冰箱的话不会采取买一送一的方式，当然买 一台冰箱是可以送一个电饭煲还是可以存在的。 折扣券。由制造商或者零售商提供，刺激消费者进行二次购买。此类手 法适合预算经费有限时使用； 新产品上市时使用比如罗永浩的 T1 手机上市后给 予购买锤子手机的用户200元TI的折扣券和100元天猫代金券。老罗用老用户 的口碑做推广，给新用户带来了利益和享用锤子科技的体验，所以这算是一场 漂亮的促销活动。 派样。厂家寄发试用品到固定客户手中，让客户进行试用。通常此类促 销方式要控制成本，对派发的数量有严格的要求。此类手法适合适用率低的产 品使用；具有显著特色的产品，或者新产品类推出时使用；当广告的形式无法 适当的展现某品特色的时候使用。比如现在天猫很多化妆品店家为了获得更多 的顾客，就采用分发样品给消费者进行试用的方式来获得顾客的青睐。有想法 的女同胞们可以去天猫商城，有很多这样的卖家采取这种促销方式。偷偷告诉 你们，去申请试用，就可以免费试用化妆品啦。 抽奖、游戏与竞赛。让消费者主动参与促销活动，增加了互动性，让消费者 在购买产品的同时体验到趣味，而不是想着损失了钱财。此类手法适合欲统一 整体促销活动之主题时使用；欲使零售商进行店内促销活动时使用；欲强化产 品定位与广告讯息的时候使用。比如曾经流行过一个鼓风机抓钱的游戏，很多 商家乐此不彼，风靡了好多城市。这种活动把钱赤裸裸地放在消费者的眼前， 去吸引消费者的注意力，这种促销方式在当时既稀奇又有很强的趣味性，因此 能得到很多商家的采用。 5. 客户忠诚计划与价值促销。强调持续性，常见的是 超市的会员积分卡，当达到一定的积分就可换取相应的礼品；还有航空公司的 累积里程酬宾计划也属于此类促销方式。此类手法适合欲防止消费者替换品牌 使用；当新的竞争者进入该品类市场时使用。这种方法几乎所有大中型超市都 在采用，这是一种长期性的促销，为的就是让消费者经常来我家超市购物，而 不是别家 6. 酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量，即所谓的：加量 不加价。此类手法适合防御强势竞争者时使用；老品牌巩固市场占有率使用。 不管是线上还是线下，促销就是让商家高兴着卖，让消费者高兴着买。作为消 费者的你，看到了如此众多促销花样的时候，会不会心里心疼商家呢？ 后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等， 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意