网维公司发展.pdfVIP

浅谈网维公司的发展与出路 做网维这一块也有好几年了,见不少的同行，做网吧维护在很多人眼中认为门槛 较低，认为的只要有技术就能做起来，在这里来提提各个方式在做的网维。 1、个人维护团队，他们收费灵活，投入成本比较低，技术力量也不差，但是 很难做大，他们用的盗版，拿别人的一些软件凑到一起，在上面来说也没有技术 支持，有什么事全靠网络上的朋友来解决，因为没有一套正规的模式在做。这样 的团队，在各个地方都有，但是发展速度比较慢。如果是在县、市级可以选择先 在电脑城开一个小门面，以耗材，硬件，服务器这一块入手，先为网吧服务，再 慢慢的入手于家庭用户市场以及单机维护，企业维护，小区维护等等。要是在省 会一级城市的，则可以租个写字楼，以跟硬件公司合作，挂名他们的网络部，结 合他们的硬件一起销售，双方都获利。 2、小型电脑维护公司，他们有自己的维护团队，以软件为中心，不赚多少钱， 利润点主要是在工作站硬件上面，还有相关的一些增值服务，例如网吧影院，耗 材，可以说这样的公司做的杂，收入比较稳定，什么样的都做，算得上是无孔不 入了，呵呵。这样的公司主要是在县级，市级，业务不少，但是缺少的就是正规 的公司管理了，慢慢完善各部门的制度，从综合型的到规范到专人负责专项，责 任到人，到区。 3、专业的网维公司，只做服务器，组网，维护网吧，有一套维护服务的制度， 发展起来不止是自己公司拉业务，还可以和别的硬件公司合作，让他们接硬件， 公司来做软件，发展平稳，主要是以服务，技术为主。这样的公司主要是在省会 一级城市。在相对上规模的公司来说，就会分为网络部，主要负责软件，硬件部 主要负责硬件的销售，当然还有的公司有点卡部等等。稳定了手上的客户，就可 以慢慢的界入别的软件了，可以找一些相关的增值项目，例如游戏代理，针对企 业的软件，不管是做省代，地区代理，都能立于不败之地。 只要走上网维这条路，都想做大，做强。但是我们这个行业有一个最大的问 题就是——人员。不管哪个公司都缺技术员，做网维这一块人员流失很大，会有 技术主管带着技术员另立门户的情况。软件会落后，硬件会过期，只有人才，永 远是最珍贵的，怎么样把这些人才会留住呢。 不管哪个员工，他们都有自己想要的东西，有的需要的是钱，高薪留人；有 的需要的是学技术，环境留人；有的需要的是发挥自己的能力到底有多大，发展 留人；合理分配好每个人的工作，可能平时你一句不经意的话，一件很小的事情， 就能让员工有不同的想法。你是领头羊，就不能轻易说放弃公司的任何一个人， 公司大了，人多了，就得让下级去管理下级，去关心下级，让企业有一个良好的 企业文化，工作环境。 1、对员工，不要以老总自居，多关心员工们的生活，工作站的事情。公司是 大家努力得来的，不是你一个人做起来的。就算你技术再厉害，业务再厉害，当 身边的人走光时，你还不就是一个光杆司令，你能做什么，就等死了。 2、对客户，永远要以一个服务者的心态。不管客户说什么叼蛮的话，提什么 苛刻的要求，都要耐心的去说，以最快的速度帮他们解决问题。有的人说有些客 户可以放弃，当你公司能把什么样的客户都能搞定的时候，你公司肯定已经越来 越大了。 3、对自己，经常问自己是不是哪里有错的地方。不管是员工错了，还是客户 错了，首先第一个，你应该问一问自己，是不是我自己哪里错了，才造成了这样 的原因，只有这样你才能从站到别人的立场上来考虑，以自我为中心，你会失败 的。 4、对对手，今天你们是战场的仇敌，明天就有可能成为政治上的盟友。 从小团队，到大公司，走的都是一个目的，让自己做得更长远，考虑以后的 长期利益，或是有的人就是以眼前的利润最大化来做。但是本人发现一个事情， 你把做网维当成一个事业来做，不当是想要以后有多少钱来做，当走的越长远的 时候，钱自然会到你口袋里面来的。一个人的思想是受限的，但是很多维护团队 连结在一起就是一个很大的集团了。做有盘的就知道易游，顺网，包括很早的强 者，做无盘就知道 98 无盘的创世纪，到现在的锐起，网众。跟一个公司发展不 是看暂时的软件会怎么样，而是看一个公司是否有个长远的打算，下一步会给下 面带来多少利益，能把大家紧紧的团结在一起。 网维行业：利润下滑，多元化发展是出路 对于网吧来说，要保证正常营业就离不开日常维护，而网吧的日常维护涉及到很多技术问题， 并不是普通网管能力所及，必须专业工程师才能完成。但是对于中小型网吧而言，日常维护的 工作量并不大，聘请高管的费用昂贵，并不划算。在这种情况下，网维公司成为他们的首选， 这类公司收费合理，并且服务