第八章农产品营销的其它方式21页.ppt

第八章 农产品营销的 其它方式 8.1 农产品农工贸一体化营销方式 8.3 农产品拍卖交易 8.2 农产品期货交易形式 学习目标 课后习题 实训指导 8.1 农产品农工贸一体化营销方式 案例 8-1: 北京大发正大有限公司是以肉鸡系列产品加工为 主，实行产供销一条龙、贸工农一体化的大型现代化、 外向型的农牧食品企业。 ( 教材 P149 ） 讨论： 1 、其采用何种经营方式？ 2 、对农工贸一体化的认识？ 8.1.1 农工贸一体化营销的涵义 在一体化营销理论指导下，将产品的生产、经营 的各个主体通过一定经济与法律的关系整合起来所形 成的一种营销方式 。 特点： 1 、强调同一个企业工贸结合营销 2 、强调生产、加工、流通的统一 3 、强调营销一体化 8.1.2 农产品农工贸一体化营销的必要性 和可能性 1. 农产品实现农工贸一体化营销的必要性 （ 1 ）减缓农产品同时上市所造成的产销矛盾。 （ 2 ）实现小生产和大市场的有效对接。 （ 3 ）避免多环节倒腾，缩短流通时间，加快信息反馈。 （ 4 ）扩大农产品消费需求，增加农产品市场份额。 2 ．农产品实现农工贸一体化营销的可能性 （ 1 ）通过组织形式实现了农业生产规模化、专业化和 社会化条件，这是实现农工贸一体化营销的内部条件。 （ 2 ）市场经济体制的确立是实现农工贸一体化营销的 外部条件。 8.1.3 农工贸一体化营销的操作 1 、处理好生产者与加工企业及市场的关系 “公司＋基地＋农户” “龙头企业＋基地＋农户” 2 、准确把握市场信息是农工贸一体化营销成败的关键 信息 市场环境 营销活动 市场体系建设 3. 处理好利益的分配是农工贸一体化营销的难点 签订具有法律效力的合同 合理价格收购农民产品 8.1.4 农工贸一体化营销方式的评述 案例 8-2 ：马铃薯的生产（教材 P153 ） 讨论： 1 、遇到的问题是什么？ 2 、经过产、加、销的过程增值情况？ 农工贸结合营销发展趋势 1 ．规模扩大化 2 ．品牌专买化 3 ．连锁网络化 返回 8 . 2 农产品期货交易形式 实务练习 8-1 ? 网上查询：我国期货交易场所的信息 ? 引导：上网，输入“期货 交易 场所”关键词 将查询 的情况记录下来。 ? 讨论：期货交易中农产品交易的主要交易场所？主要的农 产品有哪些？你获得怎样的信息？ 8. 2 .1 期货交易概述 1. 期货交易的定义 实质上是一种买卖某种商品标准化期货合约的交易。 期货品种一般分为实物商品交易和金融工具期货。 2 ．期货交易的特点： （ 1 ）风险性：商品期货 金融期货 （ 2 ）竞争性 （ 3 ）规模性 3. 期货交易商品的特点： （ 1 ）必须拥有众多的买者和卖者的商品； （ 2 ）交易量大、价格容易波动的商品； （ 3 ）商品的质量、等级、规格容易划分确定； （ 4 ）能长时间贮藏、便于运输的商品。 8.2.2 农产品是我国期货市场最活跃的交易品种 ? 90 年代以来，我国期货交易的农产品不仅包括世界主要商品交易 所进行期货交易的 27 种农产品，还进行花生仁、芝麻、绿豆的期 货交易。 ? 2019 年至 2019 年，农产品期货交易成交量占总成交量的比重均在 80% 以上，特别是 2000 年以来，大豆期货交易规模逐步增长。 ? 2019 年到 2019 年，总成交量占全国市场份额的 64% 、 79% 、 69% ， 成为世界第二大大豆期货交易市场。 ? 原因分析 （ 1 ）企业参与期货市场避险的积极性在增强。 （ 2 ） 农产品本身特点决定很适合期货交易 8. 2 . 3 农产品期货市场的建设 1 ． 农产品期货市场存在的主要问题 ? （ 1 ）农产品期货市场体系不健全。 ? （ 2 ）农产品上市品种不完善。 ? （ 3 ）市场主体发育不充分。 ? （ 4 ）风险监管力度不够。 2. 农产品期货市场建设的关键问题 ?