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6章目标市场选择与定位
德陽通用電子科技學校
授课教师:汪帆
E-mail:wangsirx@163.com
本章目录与学习目标
目标市场概述
完本场的营销
你应该能够
目标市场策
2.掌握目标市场营销策略的选
3理解定位的内涵和方式
定位内涵
掌握几种不同的定位理论。
定位观
重点与难点
重点:目标市场营销策略的选
课后讨论与思考
择因素,定位的内涵,定位理
建议阅读文献
难点:定位理论
市场营销学一一划代点
开篇案例—想喝啤酒味的茶饮料吗?
票r
◆娃哈哈于2009年初重金推出了
啤儿茶爽”
今目标市场是15-20岁的年轻人
啤酒
Q绿茶
,这些人具有很强的好奇心,
喜欢尝试。同时,这部分人心
目中还没有形成品牌概念,容
易被新概念打动。
今啤儿茶爽开创了一个新品类,
是茶饮料但有啤酒的味道;有
啤酒的口味但不含酒精。
市场营销学一一划代点
目
标市场概述
目标市场,即企业组织打算服务的子市场。
小企业的目标市场
种产品进入几种不同的细分市场,有没有成功的可
能性呢?
为同一个市场开发几种不同的产品呢?
产品或品牌进入市场的关键并非仅仅是让顾客能够买
得到(当然这也重要),而是让顾客愿意买
如果一个品牌同时进入几种不同的市场呢?
市场营销学一一划代点
目标市场策略
心1.无差异性营销策略
基于顾客需求的同质性和成本的经济性考虑,企业把整
体市场看成单一的,不再对市场进行细分,提供单一的产品
和单一的营销组合策略以期最大限度地满足该市场的需求。
◇2.差异性菅销策略
当指企业把某一产品的整体市场划分为若千个子市场
并针对不同子市场的需求特征,分别设计不同的产品和运用
不同的营销组合,分别满足不同的子市场上顾客需求。
◇3.集中性营销策略
在在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为
自己的目标市场,实行高度专业化的生产或销售,集中满足
个或几个细分市场消费者需求
市场营销学一一联代点
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