市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度.docxVIP

PAGE PAGE # 市场部销售提成薪酬制度-薪酬管理制度 为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市 场人员的工作积极性，公司决定从 年 月 日开始实行本制度。 一、 市场人员职位资格说明 1、 业务员：试用期内的新进市场人员。 2、 客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月）， 能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。 3、 市场助理/产品经理：由公司聘任。 4、 市场部经理：由公司聘任。 二、 底薪制度 市场部各级人员的月薪一季度评比一次，下季度的月薪由上一季度的销售 业绩决定。 级别月 薪说 明 一级XXX每季度销售业绩XXX万或以上. 二级XXX每季度销售业绩XXX万或以上 三级XXX每季度销售业绩XXX万或以上 四级XXX每季度销售业绩XXX万或以上. 五级XXX每季度销售业绩XXX万或以上. 试用XXX试用期一般为三个月 说明： 1、 对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度 未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。 2、 市场部经理管理津贴 XXX元/月。市场部经理每季度至少要完成三级市 场人员的任务， 连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。 3、 产品经理和市场助理的薪酬方式另定。 三、提成制度 1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将 所有合同项目划分为4种类型。 新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。 老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提 供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。 老客户，业务信息由公司提供，独立完成。 已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。 说明： 新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。 独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术 支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。 如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比 例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主， 即提供业务信息的市场人员最低可得到 X%勺提成。 项目提成分类确定后，公司可以根据市场策略，项目难易程度，业务员 的作用，公司协助情况，作出上下 X沏内的调整。 2、 提成计算： （1） 软件销售提成的基数为： 合同金额 减：产品成本 销售金额的X% 市场费用 合同税金 营业税或增值税 （2） 硬件（代理产品）合同提成基数为： 合同金额 减： 硬件进价 市场费用 合同税金 营业税或增值税 说明：如果某项目失败，该项目所发生的个人市场费用将累积到该市场人 员下一个同提成比例的项目中。 3、 提成比例： 提成级别硬件提成比例软件提成比例 AX%X% BX%X% CX%X% DX%X% 4、提成方式及流程: 市场人员填写《项目立项申请单》，提交市场部经理和主管部经理批准 后，由市场助理存档管理。 项目基本可确定为成功时，由市场人员填写《市场人员项目结算表》， 确定项目提成级别和项目提成人，提交市场部经理和主管部经理批准后，由市 场助理存档管理。 合同的签定与执行，合同签定后市场助理将《市场人员项目结算表》交 到财务部。 项目回款并计算提成数额，兑现；每月的 XXX日为提成结算日，分期回款计 算提成时市场人员的市场费用以实际已发生的市场费用为依据进行结算。 后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等， 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意