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宁波大红鹰学院 国际经济与贸易专业 《专业认知实习报告》 班 级： 国贸十一班 姓 名： 梅慎 学 号： 091351130 指导教师： 胡 跃 二○一○ 年 八 月 专业认知实习报告(不少于 2500 字): 实习单位 浙江明丰汽车用品有限公司 这是迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为 了对这一年来所学的知识的检测，为了使自己对国际经济与贸易这门专业有更 多更深入的了解，所以作为一名大学院校学生的我，在这个暑期中进行了一次 实践活动。我在家里人的帮助下与 2010 年 8 月 3 日-8 月 17 日在浙江明丰汽车 用品有限公司进行了为期两周的实习。 由于第一次实习，第一次参加工作，我的工作经验基本为零。所以进入公 司后，我就对公司的基本情况花时间了解了下，对公司的各种产品进行了解学 习，了解产品的成分和规格，并在 “师傅”的带领下，参观了公司的生产流水 线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程。 浙江明丰汽车用品有限公司是一家外向型企业。公司成立于 1994 年 8 月， 坐落于经济发达的长三角经济区台州市—天台县国清风景区内，是一家具有自 营进出口权的现代化外向型企业。公司秉承 “以人为本、贡献社会”的经营理 念，坚持 “立足国内，面向世界”的经营政策，在全体员工的艰苦奋斗和奋力 拼搏下，规模不断扩大，业绩逐年攀升。企业资信等级 AAA 级，并具有自营出 口资格，为本地重点骨干企业、台州市 128 工程单位。公司地处国家 AAAA 级风 景区，环境优美，交通便利 公司占地面积 800 余亩，资金总额 8000 多万元，现有员工 700 余人，年销 售产值连续超过亿元。“明丰”商号被评为 “浙江知名商号”；被评为 “浙江著 名商标”。 企业规模正在不断扩大的过程中。公司专业生产 “明丰”牌汽车车罩、反 光安全服装、汽车坐垫及其他相关的汽车用品，产品品种、型号多达一千余种， 产品销售覆盖世界五大洲，在国际汽车用品行业中享有较高的知名度和美誉度。 公司每年均参加在欧美各国的举办的大型国际汽车用品展览交易会，大胆开拓 市场，积极参与国际竞争，与各国的经销商建立了稳定的客户关系。同时，公 司十分重视新产品的开发，培养新的经济增长点。 此次实习，我首先深入生产车间，参观汽车车罩生产流水线，了解了汽车 车罩的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我对一线的工作有了比较全面地 了解，接触到了以前从未接触过的全新领域。 同时，通过两周的学习，我也渐渐初步了解了公司的基本流程。公司产品 主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂 参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨 价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定 生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责 产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并 及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品生产出 来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一 系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关 单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得 并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的 是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证， 改证，无误后方安排生产。 期间，“师傅”告诉我大多的进出口公司的流程是差不多的，要我举一反三， 理论与实践结合，虽然他说的没这么笼统，但是 “师傅”的良苦用心让我非常 感动，我也隐隐明白了外贸公司的一般流程。 首先，要了解市场情况，要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市 场动态，了解最新市场供需情况，知己知彼，才能百战不殆。还好随着汽车的 日益普及，汽车用品还是很好卖的，呵呵。 其次，要同买家建立业务关系。没买家你这么卖啊，是吧。 然后就是询盘，发盘，还盘，接收了。 再是外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份 合同必须从本企