触摸五一赢幸运摸奖活动促销方案.docx

触摸五一 ”赢幸运摸奖活动促销方案 在构思五一节日促销活动前， 我想我先罗嗦几句。 通常我们所讲的地面推广活动分为两 种形式：一是品牌（企业品牌 /产品品牌）形象认知推广；二是产品的销售促进推广（也就 是SP活动），这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上 侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的， 最终的目标是能形成销售增长。 所以在活动过的 设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而 我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑， 激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活 动的设计不能偏离我们的品牌核心利益， 品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断 给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前， 我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少， 思路 来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。 从年度的终端促销活动规划来看， 我们可 以把年度促销分为三个阶段： 4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦 和春节为一个阶段， 这三个阶段推广的产品是不同的， 当然对每个城市来讲又有不同， 这就 需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析， 分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找 出我们长线推广的产品和阶段促销产品