90后大学生美发产品消费的参照群体影响研究.docVIP

PAGE 1 - 随着我国高等教育的发展，大学生群体的数量规模不断增加，针对现在潮流趋势的增长和潮流消费的日趋增强，以及美发行业日趋白热化的状态，90后大学生作为社会的一个特殊的庞大消费群体，在美发消费市场中占有很重要的份额。而参照群体对于大学生美发产品消费具有重要的影响，因此通过问卷调查以及文献资料等方法来对参照群体对大学生美发产品消费进行研究，能够了解当前大学生的消费方式，理清影响其消费的参照群体，从而能够为美发行业提供相关建议的同时促进大学生理性消费。 关键词：90后大学生；美发产品消费；参照群体 Abstract With the rapid development of higher education,the consumption of 90s colleague students have increasingly become a signifiant issue for companies to consider.The research of reference group influence across the sociology, social psychology and economics, after many years of research, the reference group has been a core concept of consumer behavior. In marketing, use of reference group influence has become mature; include word-of-mouth communication and Buzz. The basis of research of reference group in sociology and social psychology, in this paper, we put forward the controllable influence factors on enterprise —Information Sources and Product Attributes. With the help of qunstionaires on hair products consumption,we will analyse the consumption of characterristic of 90s colleague,and give some advice on marketing. Key words：90scolleague students；hair products consumption;reference group 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 1 引 言 1 2 相关理论综述 1 2.1 关于参照群体理论的研究 1 2.2 关于参照群体影响的研究 2 3 参照群体对90后大学生美发产品消费影响的实证研究 3 3.1 提出假设 3 3.2 调查问卷的设计 4 3.3 问卷调查相关分析 5 3.4 研究结论 11 4 参照群体影响下对周边美发企业营销的启示 12 4．1基于产品属性影响的营销策略分析 12 4．2基于信息源影响的营销策略分析 13 谢 辞 15 参 考 文 献 16 90后大学生美发产品消费的参照群体影响研究 1 引 言 在当前的社会环境下，在校大学生已经形成了一个庞大的消费群体。由于大学生在学习和生活上的特点，其消费模式呈现出群体性行为，特别是随着90后大学生群体日渐成为我国消费的主力军，他们在消费行为上的相互影响更是远高于其他参照群体，所以对于其消费行为的研究也有了现实意义，本位将针对武夷学院周边90后大学生进行问卷调查，通过问卷调查明晰其在美发产品上的消费倾向与特征，并通过研究参照群体相关理论结合具体问卷结果，最终从产品属性与信息源两大角度对美发机构进行营销提供政策性建议。 2 相关理论综述 2.1 关于参照群体理论的研究 默顿把参照群体区分成两类： 参照群体是个体所在的群体，即内群体。 如果个体把自己所在的群体作为参照群体，那么个体就用所在群体的标准作为自我评价的基础，并遵守所在群体的规范。个体满意与否根据自己的实际情况同所在群体其他成员的实际情况的比较来确定。 参照群体不是个体所在的群体，而是外群体。 个体把外群体作为参照群体，即个体把特定外群体的标准作为自我评价的基础，作为引导自己的思想与行为的榜样。 这样的外群体可称为“成员资格群体