(电子行业)企业管理公司业务创新和营销每周要览第期电子版.pdf

北京银联信信息咨询中心 公司业务创新与营销每周要览 (电子行业)企业管理公司 业务创新和营销每周要览 第期电子版 北京银联信信息咨询中心 公司业务创新与营销每周要览 INNOVATION MARKETING WEEKLY 2010 年 01 月 29 日出刊 北京银联信信息咨询中心 公司业务创新与营销每周要览 1 【公司银行业务创新事件点评】 1 华夏银行推“龙舟计划”1 【点评】 2 中行绿色信贷授信桑德集团50 亿 3 【点评】 3 中行嘉兴市分行解决再生资源企业融资难5 【点评】 4 央行将全面推进农村金融产品和服务创新工作 6 【点评】 5 三大银行百亿授信花落“汉口北”8 【点评】 【国内银企合作动态监测】 1 浦发银行 IFC 能效融资首单成功落地 11 北京银联信信息咨询中心 公司业务创新与营销每周要览 【点评】 2 思科与中国工商银行签署合作备忘录 12 【点评】 3 中行 100 亿元支持中国水利电力“走出去”13 【点评】 4 “更香”茶叶商标获银行质押贷款800 万元 15 【点评】 【银行市场营销经验分析】 1 工行河南分行走出中小企业营销新思路 18 2 北京银行深耕中小企业信贷业务 20 【实战技能与业务知识学习】 1 如何识别企业客户财务报表造假 26 2 客户拜访过程中的几个实用小技巧 30 北京银联信信息咨询中心 公司业务创新与营销每周要览 【公司银行业务创新事件点评】 OUTLOOK 1 华夏银行推“龙舟计划” 近日，华夏银行以“龙舟计划”重拳出击掀起了商业银行服务中小企业的新 一波浪潮，同时这也标志着华夏银行“中小企业金融服务商”的理念进入了全面 推广阶段。 【点评】 从 2009 年以来，华夏银行从管理机制、评级和审批、系统建设、品牌建设、 产品研发等方面入手，大力开展中小企业金融服务工作，并进行了全面细致的创 新。2009年5 月27 日，华夏银行中小企业信贷部成立，按照银监会六项机制和“1+3” 模式的要求，全面推行中小企业信贷专营服务。在管理机制上，实行独立的客户 划分和评审体系、独立的信贷计划和风险资产、独立的中小企业信贷评审系统、 独立的中小企业客户经理队伍，具有简化的审批流程和中小企业专有信贷产品， 从根本上保证了中小企业信贷业务的专营和专业。 同时，该行创新地提出有别于他行的独立法人、事业部或业务部的管理模式， http ：// 1 服务电话： (8610 北京银联信信息咨询中心 公司业务创新与营销每周要览 对关键岗位人员实行审批制，总分行双重管理，其他岗位人员实行报备制，保证 了业务的垂直管理。此举既保证了中小企业信贷业务专营和垂直化管理，又充分 利用分行资源平台进行人员管理，调动了分行的积极性。目前，华夏银行专注于 中小企业信贷业务的中小企业信贷部地区分部已在北京、温州、苏州、绍兴、杭 州、武汉、成都、天津和常州九地宣告成立。 贷款审批效率是广大中小企业反映的借贷难问题的一个突出方面。对此，华 夏银行从信用评级体系的创新入手，借助德意志银行支援项目，开发了有别与现 有大、中型企业的独立的信用评级体系。通过更加注重对企业实际控制人的资信 水平、支付记录、道德操守等指标的测算，评估借款人的资信状况。同时，对小 企业的上下游状况、品牌状况和真实的生产贸易等非财务指标进行测算，更加真 实的反映了企业还款能力。此外，华夏银行还将风险审查人员前置参与现场调查、 作业人员集中完成信用评级和额度核定