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证券公司各部门介绍——致力于金融行业的我们一起加油啦~ （来自 大经济论坛） 证券公司清一色都是国企，并且是垄断国企（下文会提及），所以在职时间的 长短就成为你收入状况的一个非常重要的因素，比如 09 年 4 月 20 日入职的员 工，在 09 年度的收入就 比我这个09 年 8 月 3 日入职的多了6 万（税后，以下 薪水数据如无特别说明均是税后，也就是到卡里的），这还没包括春节前的这 个重中之重的券商年终奖！真后悔没有提前毕业。。。好了，言归正传，我就 来谈谈证券公司的各部门状况吧，以下仅是我个人经验之谈（他人、前辈等我 所确认的也都在里面了）。 　　我在南京工作，是在券商总部，所以各方面了解可能会比较全一些，但仅 限于我们单位，对于上海、北京、深圳的券商总部也会旁敲侧击的提及一下， 但不保证百分之百正确。 　　1，投行部。 　　提到投行，大家第一反应是不是华尔街的摩根、美林呢？其实在国内，这 个是证券公司的一个业务部门，主要负责：证券的承销与发行、并购与重组的 财务顾问。利润来源主要是承销额的 1%3%，但也有个别券商收的比较高，比 如中信保荐创业板就狮子大开口、招商对待创业板也不怎么厚道，呵呵，没事， 一个愿打一个愿挨嘛，别小看这几个百分点，这可是纯收入，一般一个项目团 队也就几个人，就以 10 亿的承销额来算，就有 2 千万的收入，扣除会计师事务 所、律师事务所、资产评估机构的小头，最后至少到手 1 千 5 百万，一部分上 交公司，领导再多拿点，最后分到个人上也还是不少滴。并购与重组收入较低， 但未来可能会有大的发展，毕竟我国的经济发展到了一个收购兼并较多的时期 了。目前，证监会已经没有再批准具备保荐资格的券商了，也就是说这个通道 已经垄断了，想上市、想增发、想并购，必须得找券商，这就是稳妥的收入保 障啊。 　　2.直投部。 　　我们是成立了一个全资子公司，专门负责直接投资业务，这个就类似于现 有的风投和私募，只不过比他们更加有优势而已。比如我们谈项目的时候，会 投行+直投一起出马，直投先入股，然后利益捆绑，投行拼死拼活也要把你送上 市，这对于拿项目非常有帮助！因为我们单位是全国第四家有直投资格的券商， 目前也就15 家券商具备直投资格，所以，这个还是很寡头的。风投和私募的待 遇大家也有所耳闻吧，直投丝毫不逊色，只是非常难进。。。 　　3，研究所。 　　也就是大家所说的那些宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供 者。有人说研究所是券商最核心的部门，这话也不假，但也不是太真，因人而 异了。看报告、写报告就是这个部门的主要任务，对于写的报告怎么处理，这 就要看研究所的定位了。一般而言，研究所分为卖方和买方两类，卖方就是说 写了报告还不行，你还必须找基金经理、保险公司、社保基金等来买你的，认 同你，以祈求在来年的新财富评比中弄个好名次，以获得年薪百万的收入。但 怎样让他们买呢？这就是销售、公关，因为报告的同质性很大，销售的难度可 想而知了，工作强度大家也可想而知。买方就比较轻松了，每天收到一大批报 告，你只需要挑选一下谁的可靠就是了，然后对你的投资稍作参考，这也就是 为什么基金公司的行研比券商的行研更加有吸引力之处了。。。还好，我们单 位是做买方的，因为我们下面有南方基金和友邦华泰基金提供报告，同时华泰 联合（老联合）也会给我们提供报告，我们只需要利用下就好了~所以呢，研究 所都是正宗的朝九晚五，一点都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的时候 一直在玩。。。所以，我现在有了很多惰性。。。 　　4，资产管理部。 　　这个部门也不是所有券商都有的，不过目前来看，趋势还不错，应该会慢 慢多起来。资产管理部又称受托理财，就是券商自己的"基金公司"，他发行的 叫券商集合理财产品，起点比基金高，也少了基金的时不时的排名压力，投资 更加自如，收益也还不错，毕竟券商的研发能力要远远强于基金的。利润来源 和基金类似，就是收管理费，很稳定，但目前对券商整体贡献值还比较小，未 来还是值得期待的。待遇很不错，工作也不累。 　　5，证券投资部。 　　也就是传说中的自营部门了，就是拿着券商的自有资金去炒股，盈亏券商 自负。所以，这个部门一般不要应届生，并且工作很刺激，你看每天亏或盈几 百万都很正常，大心脏啊！待遇很好！ 　　6，经纪业务。 　　分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客户 的部门，目前来看，这个业务净利润占了券商整体盈利的 90%，是券商利润的最 稳定、最主要的来源，但由于人数多、工作琐碎，人均净利润还是很低的，所 以每个人的收入可能与部门净利润不匹配，但还是很爽的，前提是你自己做的