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商务谈判;第6章 商务谈判策略;6.1 形成与保持良好的谈判气氛;6.1.2 谈判气氛的形成;2）注意行为方式;;6.1.3 把握开场陈述; 1）陈述方法
多采用横向铺开的方法，而不是纵向深入地深谈某个问题。
商务谈判中，需要切实注意以下问题：
（1）只是阐述自己的立场，而不必阐述双方的共同利益。
（2）只是表明自己的利益，而不要表明对对方利益的猜测。
（3）保是原则性陈述，而不必要具体陈述。
（4）应当简明扼要，使对方能够很快提问。;2）倡议要求
互提建设性意见，使谈判能顺利进行下去应注意以下???点：
（1）提建议要采取直截了当的方式。
（2）建议要简单明了，具有可行性。
（3）双方互提建议。
（4）不要过多为自己的建议辩护，也不要直接地抨击对方提出的建议。;6.1.4 谈判气氛的调节;6.2 商务谈判的促成;6.2.1 均衡条件下的促成;1）均衡条件的基础;2）均衡条件的促成;6.2.2 优势条件下的促成;6.2.3 劣势条件下的促成;;
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