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水果微信营销策划
方案
篇一:水果鲜蔬类产品微信平台推
广方案
果蔬类电商平台网络推广方案
—— 以“果愫”微信平台为例
姓名: 学号:
2016 年 5 月 27 日
一、生鲜类产品电商背景介绍。
在多年前,人们诧异于从网上能够
订购一瓶可乐。但现在,可乐这种标品
早已不再是电商们关注的主要话题,继
在线外卖美食平台之后在,果蔬生鲜类
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电子商务平台正成为最新的潮流。
生鲜产品电子商务,是指用电商的
手段在互联网上直接销售生鲜类产品,
如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商曾
是不被电商看好的领域,但随着中国传
统食品行业一再出现食品安全危机,以
及现代人们对食品销售安全性、 便利性、
服务性要求的提高, 自 2012 年下半年开
始,越来越多的企业开始投入做生鲜电
商。但相比传统的销售方式,生鲜电商
要充分发挥自身的优势,必须攻克诸多
难题,如冷链配送,就一直被国际物流
行业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地
带。不过,从未来趋势看,生鲜电商虽
然起步较晚,体量较小,但是成长速度
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很快,未来空间很大。本文主要以果蔬
类电子产品为例做推广案例分析、方案
策划。
二、水果 O2O成为生鲜电商版本。 生
鲜电商可谓是一路命途多舛,却一直在
资本的风口舞蹈。该领域聚集了众多的
玩家,垂直类电商比如易果生鲜、天天
果园,本来生活、沱沱公社等,平台类
也有喵先生,京东等,后来者如一米鲜、
许鲜网、缤果水果等 O2O电商等也发展
迅猛。 生鲜是高频刚需,这点毋容置
疑。可为什么传统的基于 PC端的电商玩
法经过这么多年的探索和市场培育,生
鲜电商的市场渗透率还不到 1%?一个很
明显的现象是,哪怕是易果生鲜和天天
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果园在水果领域耕耘多年的,有相当知
名度的大玩家,在我们平时想吃水果的
时候也不会想到他们。物流成本太高导
致客单价过高,与人们少量多次的购买
习惯相违背是其中一个原因。更根本的
原因是,相对于手机来说,在 PC端购物
还是太重了,不符合生鲜购买的轻决策
要求,更不用提物流效率的问题了。
这样看来,基于移动端的 O2O方式
因为符合轻决策随时随地消费的特性,
未来很可能释放生鲜的购买需求,成为
生鲜消费的主要入口。
三、水果 O2O电商的两种模式。
对于水果 O2O电商来说,目前主要
有两种模式:一种是提前下单统一配送
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或上门自提的预售模式,另一种是随时
下单立即配送的模式。
从优劣点上来说,预售模式通过集
单配送,可以有效减少库存,降低损耗。
单从这点来看,对资本来说会有很大的
吸引力,毕竟解决了生鲜产品高损耗这
个业界难题。但同时带来了用户体验大
打折扣的缺陷,这种方式可能只适合价
格敏感型的客户,愿意为低价而等待,
甚至上门自提的用户。最终能否展开规
模还有待考察。
相对来说,即时送达的模式无疑客
户体验更好, 更加符合用户的使用场景。
但进入门槛更高,对团队资金、能力及
资源的要求都不是初创小公司可以达到
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