成都量力钢材市场走访情况.pdfVIP

精品文档 成都量力钢材市场走访情况 时间： 2017 年 12 月 29 日下午 地点：成都量力钢材市场 人员：谭世刚、马利 走访单位：量力钢材城市场管理方、市场商家三户。 一、量力钢材市场概况 量力钢材城目前是西部地区最大的专业化钢材物流市场， 市场上各类金属材 料（板材、型材、管材等）年吞吐量约 500 万吨，销售交易额突破两百亿元，占 地面积 1300 余亩，入驻商家 700 余家，业务涵盖集钢材交易、加工、仓储、配 送、商务办公、网上交易管理平台、银行服务为一体的现代钢铁物流中心。同时 也是是中国西部地区唯一获得 “中国生产资料创新型市场”、“中国钢铁交易市场 十强企业”、“全国重点示范市场”等殊荣的专业市场。 二、入住商家概况 通过实地走访了解， 该市场上的商家或经营者以来自四川南充市、 达州市及 成都市等地区为主，其大部分商家的发展壮大主要是依靠 2008 年汶川地震后的 灾后重建， 各自占领了在专业钢材板块的市场份额。 在量力钢材市场上大部分商 家的经营公司成立均在 5 年或 10 年以上，从行业经验和公司客户关系的稳定性 方面相对较好。 （1）场地租赁方面： 因受型材装运的特殊性， 商家们为了更加便捷的仓储、 物资调配等，均需在钢材市场上租赁 1000 平米以上的场地和安装吊装机；对于 第一批招商入住的商户，租赁合同为 8 年期，租金为 15 元/ 平米 / 月，按年支付 租金，后按每年一定比例递增，现租金近 30 元/ 平米/ 月；目前的新入商户的场 地租赁主要以分租早期商户场地或以 40 元/ 平米 / 月的方式从物业方承租。 （2 ）下游销售渠道方面：对一些实力较为雄厚的商户，以工程直供和市场 零售相结合为主，区域覆盖四川、重庆区域，此类商户一般都有 2000 吨左右的 库存和货场；对于一部分以门面型存在的商户， 以市场零星采购和零星销售为主， 仅有及少量库存，以现金交易为主。 。 1 欢迎下载 精品文档 （3 ）上游采购渠道方面：与上游生产型钢、特钢厂合作，大部分采购都以 预付账款模式，合作钢铁公司有：如日照钢铁、唐山钢铁、昆明钢铁等公司；与 建筑钢材的经销商不同是： 他们与钢厂只是普通的合作关系， 没有严格区分总代 理、一级代理等经销商。 （4 ）产品种类方面：主要以型材（如工字钢、 H 型钢、 Z 字钢、槽钢、钢轨 等上百种型号和规格） 、板材（如薄钢板、中厚钢板、特厚钢板等） 、管材（如无 缝管、焊管等）为主；各商家之间几乎没有交叉同时经营型材、板材、管材，如 该商家经营型材仅以经营型材的不同规格和型号为主， 其原因在于库存管理和调 货成本更高；若缺型材的型号资源时，则临时在市场上采购调货。 （5 ）销售量和利润方面：以量力市场上最大的型材经销商——某钢铁贸易 公司为例，该公司主要经营型材类的工字钢、槽钢、 H钢等产品，该公司是多家 型钢厂的特约经销商， 其月均销售量 10000吨左右，有 4000 多平米的货场和 4000 吨的库存， 市场覆盖整个四川和重庆周边区域并具有一定的影响力；