团购的发展趋势.ppt

中国网络团购市场发展态势 1 网络团购的概述 ( 一 ) 网络团购的内涵 ( 二 ) 网络团购的模式 2 由消费者自发形成的网络团购、由第三方发起而形 成的网络团购、由销售商发起而形成的网络团购模 式。现阶段最流行的主要网络团购模式就是由第三方发起的， 即网站团购。 团购（ B2T ）是一种电子商务模式，即团体采购 , 也称 集体采购或团体购买，早期又称集体采购或合作 消费 , 即为一个团队联合起来向商家采购某一商品或服务。 团购网站发展环境 中国网络团购市场发展阶段 团购 概念逐步受到用户认可 团购形式逐步向二三线城市扩展 核 心 数 据 摘 要 企业规模： 截至 2012 年 6 月 底，全国团购 网站累计诞生 总数高达 6069 家，累计关闭 2859 家，死亡 率达 48% ，尚运 营中 3210 家， 已回落到 2010 年底的 3200 家 左右。与此同 时，团购网站 平均诞生率和 平均复活率出 现双降的趋势。 用户规模 ： 2012 上半年， 我国网络团购 企业日均覆盖 人数成“倒 V 型”，由于受 1 月春节长假的 影响， 1 月覆盖 人群较去年 12 月锐减，之后 呈稳定上升态 势直到 4 月份开 始出现下滑。 日均覆盖人数 保持在 2700 万 人 左右。 交易规模： 2012 上半年， 含聚划算在内 的中国网络团 购交易额达到 了 146.5 亿 元， 而这一数字在 2011 上半年仅 为 65.4 亿 元， 同比大增 124% 。 但与 2011 下半 年的 150.6 亿 元 相比却下跌了 2.74 % 。这与下 半年是团购旺 季有关。 市场份额： 2012 上半年，依 据市场份额比例， 前十名中除了两 大团购平台 聚划 算和 QQ 团购 分列 第一、第二外， 其他排名前八的 独立团购网站依 次为： 美团网、 拉手网、窝窝团、 大众点评团、糯 米网、 58 团购、 F 团、满座网 ，占 据了整个团购市 场 86.6% 的市场份 额。 Groupon 的用户：高收入、年轻女性 ? 18-34 岁、女性网民为为主；年收入 5 万美元以上的用户约占七成 Groupon 商业模式关键因素 每天一团 ：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与。 服务为主 ：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成 本低，容易通过网络平台进行推广。 线下团队 ：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成 高议价能力。 社会营销 ：整合社交网络服务，通过 Twitter/Facebook 等延 伸社会化体验，塑造新型团购生活。 开放入口 ：开放 API ，鼓励开发者进行应用服务开发。 战略合作 ：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌 影响力。 激励机制 ：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励， G 币、奖品等。 个性定制 ：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活 性。 企 业 规 模 用 户 规 模 交 易 规 模 市 场 份 额 企 业 类 型 中国网络团购市场特征 2012 年行业洗牌倒 闭蔓延至大型团购网站， 并购重组之风盛行，团购网 站从圈钱圈地的想法彻 底转为 提升自身造血功能，团购行 业过度竞争有所缓解， 毛利有所提高 。 抱团并购整合成团购 行业主旋律 团购行业竞争回归理性 资本由狂热转向观望 整体向前中间问 题不断 中国网络团购产品特征