合生元 - 创造与创新.pdf

Creation and Innovation Face it, and solve it. 创造与创新 合生元 LEO朱定平 2016年1月11日北京 中国消费者去哪了？ 去欧美 去韩国 买衣服、包包 买化妆品 去德国 买刀、皮箱 去日本 买马桶盖、锅 去澳洲 去XX 买 买... 90后妈妈决策简单，信任熟人、网络口碑 网上听说 Brand A Brand B Brand C 熟人介绍 搜索引擎 三个品牌圈划定 品牌深度了解 促销员推荐 产品使用 母婴论坛 朋友圈询问 转化购买 直接 购买 疑问期 决策期 购买期 为什么 截然不同 价值 创造价值 成本 是我们活着的 效率 唯一理由 多品牌 多产品 的商业模式是否可行？ 消费者全渠道接触点布局 03 零售门店、电商 04 卫视+视频 OPTION OPTION 解决购买便利问题 解决知名度问题 02 母婴网站+搜索 05 热门综艺+热剧植入 OPTION 解决知名度问题 OPTION 解决口碑问题 01 KOL、朋友圈 06 医院、妈妈讲座、大小