代理公司如何接到楼盘代理.pdf

。 代理公司如何接到楼盘代理 对于房地产代理行业来说， 客户不是客户， 业主也不是业主。 客户是开发商的客 户，业主是开发商的业主。 客户是开发商用广告用媒体轰出来的， 业主是开发商 在客户里捡来的。 而代理行业的业主是谁？开发商！ 开发商做甲方已经习惯， 在 市场景气的情况之下代理仅仅是开发商为了省事， 为了减少管销成本而选择的一 种方式， 或者说是发包人员管销。 你想一个代理公司通常都有业务人员 （也就是 人们常说的专案经理、业务员），策划企划人员（也就是平面设计，广告主轴拟 定的人员），市调部（做区域市场的调研分析）。如果仅仅短时间之内只有少数 甚至只有一个案子推案，为什么一定要用这些人，案子结束了这些人留着干什 么？甚至还可能有劳资纠纷。 毕竟现在国家对用人单位要求越来越严格。 我就用 利润的百分之一到百分之三来请一间代理公司， 把繁杂的琐事给发包了。 销售员 有人帮我培训了， 售楼处有人帮我打理了， 合同有人帮我签了， 按揭我仅仅需要 一个按揭员来审核一下按揭资料就可以了。 广告到底好不好，有人帮我那主意了， 做两三个方案出来给我挑选，我觉得那个好就哪个好。钱是我出嘛，我老大！甚 至都可以这样， 你卖得好我给你钱， 你卖得不好你还得倒贴钱。 让开发商养了一 身的坏毛病。 开发商只怕政府， 其他哪个不都是巴解着开发商。 因为他们养活了 一大堆人。 在这个时候代理公司想代理到楼盘就不是一件简简单单的事情了。 如 果代理公司姿态高了， 开发商不拽你 （比如说保证金，有的开发商对保证金是一 定要的，有的代理商对保证金是一定不给的）。如果姿态放低了，开发商会从一 开始就看不起你，就算你接到案子了，一旦有一点点小小的问题开发商就会以： 你看人家代理公司怎么样怎么样来气你。“ ”要恰到好处不容易。言归正传。说代 理公司如何接到楼盘： 一、 开发商介绍开发商： 俗话说物以类聚， 人以群分， 当一间代理公司为开发商服务的好， 为开发商赚到 更多的利润。开发商的赵总钱总孙总李总会帮你介绍另外的赵总钱总孙总李总， 因为他们是朋友， 因为他们同是开发商。 他们的圈子里会相互交流。 你加入和偷 工减料，我家如何霸王合同。你家的代理商怎么样，我家自己销售如何。这样就 给代理公司一个认识更多开发商的机会，更多提报的机会，更多接案子的机会。 销售里常说的一句话是： 销售员说一万句这个产品好不抵客户的朋友的一句这个 产品好。一个道理， 代理商说一万句我专业不抵服务过的开发商一句这间代理公 司不错。所以在经营开发商的时候服务的好坏很重要。 二、 代理商自身的品牌效应： 你看现在的房展会上品牌开发商云集， 他们占据着最好的展位。 但也有一些很小 很不起眼的展位会被看房子的消费者忽视， 那就是代理商的展位。 对嘛，谁说房 展会就一定要给消费者看的， 有的本来就不是给消费者看的， 给开发商看的， 给 代理商看的。 房展会就一定会是消费者来吗？如果你留意， 房展会上有很多西装 笔挺的人相互交换名片。 他们是同行， 他们是同业者。 参展的楼盘在给消费者宣 。 1