谈判的艺术79讲义资料.ppt

谈判的艺术;谈判的艺术;谈判的相关词;谈判的目标;自我测试（15分钟）;美国人谈判特点;法国人谈判特点;日本人谈判特点;阿拉伯人谈判特点;中国人谈判特点;有效谈判的技巧;买卖宝马车（30分钟）;左右谈判的潜在因素;左右谈判的潜在因素;左右谈判的潜在因素;谈判的心理模式;合作式的（双赢）;合作式的谈判（双赢）：省思;竞争式的谈判获胜技巧;Funny Money;涉及Funny Money时;谈判者的“公司心态”;谈判者的“个人心态”;谈判者的“个人心态”;谈判者的“个人心态”;认识权力;权力的特性;软件合作开发（30分钟）;权力的根源;权力的根源;权力的根源;其他的权力来源;增加权力的小方法;要求更高层出面的好处;化学原料买卖（30分钟）;价钱对了，为何还要谈？;期望的程度;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;买卖罐头的例子;期望与满意;期望与满意;第一天课程结束;服务合约（30分钟）;服务合约注意事项;服务合约第二阶段（25分钟）;服务合约检讨;检测你的目标;谈判的战略;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;小心擦边球;打破僵局;打破僵局;打破僵局;让步的原则;让步的原则;让步的原则;让步的原则;私人买卖股票（30分钟）;优秀谈判人员的特质;优秀谈判人员的特质;优秀谈判人员的特质;成功谈判的守则;成功谈判的守则;成功谈判的守则;成功谈判的守则;成功谈判的守则;养成习惯;)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%sWlThQeNbJ8G