小米运作模式分析.docxVIP

小米公司运营模式分析 专业：信息管理与信息系统1101班 组员：罗丹 1102080113 刘娇 1102080114 俞晴 1102080119 刘斌 1102080125 关鹏 1102080128 刘恒超 1102080129 2014年9月 小米简介 小米公司正式成立于2010年4月6日，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米1正式发布。 2013年8月23日，小米完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 价值体现 1、性价比高 2、拥有最好用的Android操作系统——MIUI，专为中国人习惯深度定制的第三方ROM 3、每一代旗舰手机均采用全球最好的硬件，配置强悍 盈利模式 对于小米的未来，要赚钱的不是硬件，手机只不过是个载体，一个入口，其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达到足够大基数时，然后通过增加产品附加值进行流量变现是互联网的商业逻辑。 市场机会 小米的成立正值智能手机产业发展高速发展的时机，手机逐渐成为生活必需品，需求量庞大 中国庞大额人口基数，潜在用户需求大 网络技术的发展为小米的发展提供了销售载体 竞争环境 国外手机品牌占据主导地位 Android成为第一大智能操作系统 诺基亚等老牌厂商跟不上市场发展 竞争优势 直接依靠互联网销售，省去了中间环节，大幅度降低成本，提供给消费者更具性价比的手机 庞大的粉丝群是小米的口碑得以病毒式传播，大街小巷几乎人人都知道小米的存在 拥有最好用的第三方ROM——MIUI（米柚），是基于Android进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友欢迎的Android系统，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。每周定时更新，注重用户体验 精准的市场定位 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等 吃不起苹果的人 产品定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 最低廉的高端智能手机。 销售渠道 在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式； 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点； 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。 组织发展 小米在2010年成立，首先组建了最初的小米团队——以雷军为中心的七个联合创始人，每个联合创始人都有自己明确的分工。同年8月推出小米的软件核心——MIUI，次年8月发布小米首款高端智能手机小米1代。小米逐渐扩大，接着便扩建小米团队。时至今日，小米已经发展为市值超过100亿美元的互联网大公司。 管理团队 雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理