运作市场的步骤及自我修炼幻灯片资料.ppt

PDCA案例——刘备三国故事 死党，关云长和张翼德。干了什么事，桃园三结义。然后刘备开始做什么好事啦，自然是东搞搞、西弄弄（DO） 3、而这小子时运不佳，不断碰钉子，还险被将来的死敌曹阿瞒收编为手下。那个灰心啊，那个失意啊。当然啦，刘备也非凡人，好歹也是刘氏宗亲十万八千里的亲戚啊。有备而来嘛，立刻做了战略上的调整(CHECK) 4、找了两干苦力的，还得找个狗头军师啊，于是立刻假惺惺的去三顾茅庐，记住，不是三顾茅房啊！靠着一蒙二骗三敲诈的手法把诸葛孔明弄了出来（ACTION）。 1、刘备不是想称王吗？别以为他不想，他比谁都想，只是故意装成一副忠厚老实之相，为了达到这个目的（PLAN） 2、他一编草鞋的要怎么做呢？俗话说得好，一个好汉三个帮，马上找了两 市场运作--执行力的含义及表现 执行力主要是指组织把战略分解并转化为具体行动的效力和能力。 理念转化为现实 计划转化为行动 决策转化为操作 目标转化为任务 执行力的三项核心流程 运作市场--执行力 做正确的事 正确的人做事 正确地做事 执行力 人员流程 战略流程 运营流程 执行力 执行力 一是用人——用人所长，容人所短。 二是激励——解人之难，记人之功。 管理者要做到：定位、到位、不越位。定位是组织要求，到位是个人行为，不越位是自我修养。 执行力总的表现为：一是高度下降，二是速度降低，三是力度减弱。 执行的核心要素：效力、效率、效果 效力：做正确的事 效率：正确的时间 正确效果 符合战略价值要求： 正确理解执行的作用 “方向错，做的越好损失就越大。” 执行力是企业成功的必要条件，而不是充分条件 没有执行力 优秀执行力 错误战略 正确战略 死去吧 等死吧 找死吧 生命力 运作市场--执行的核心要素 战略产生的过程与执行力的关系 执行力-掌握管理流程 5W3H 方法工具（how） 工作资源（how much） 工作结果（how do you feel） 工作任务（what） 做事的目的（why） 组织分工（who） 工作切入点（where） 工作进程（when） 运作市场--为什么执行难 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现： 5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做 10％的人正在等待着什么 = 不想做。 20％的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“胡做”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。 执行三化 1.流程化（从头到尾流程化） 2.明晰化（工作内容明晰化) 3.操作化（明晰内容操作化） 执行三要 制度设计的三要原理： 1.要假定战略是不能执行的：措施 2.要假定措施是贯彻不下去的：检查 3.要假定检查也是没有用的：奖罚 什么是齐步 ？ 敬礼、报告、立正 每步75公分，每分钟116步 什么是尊重领导？ 解放军执行力 销售真谛 自己 观念 感觉 好处 追求快乐 逃避痛苦 方案 2、售的是什么？ 3、买的是什么？ 4、卖的是什么? 5、销售成功的动力源是什么？ 6、客户真正要的是什么？ 1、销的是什么？ 解决问题的迫切程度 解决问题的成本 销售 真谛 看准 人 说对 话 选准 货 卖成 套 自我管理 现象： 简单题没耐心做，困难题没恒心做 简单事不屑做， 困难事胆怯做； 小事做不来， 大事做不成。 * 运作市场的步骤及自我修炼 基础篇 市场 市场：商品交换的场所 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。 特点 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。 商品的定义 目前主要有以下三种不同的定义： 　　1、商品是为交换而生产（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。 　　2、商品是用来交换的劳动产品。 　　3、商品是经过交换且非进入使用过程的劳动产品。 基本属性 1.商品的基本属性是价值和使用价值。 　　价值是商品的本质属性