21 五羊摩托车市场考察申报[资料].ppt

佳美广告 2002年5月;前 言;河 南 （郑州、新乡、镇平）;被访谈的五羊总代理和经销商：;1、五羊摩??车河南市场概况;2、新乡摩托车市场与五羊销售情况;五羊品牌在当地知名度; 五羊的弯梁车在当地销售不错，而去年推出的几款新车型，由于款式超前，在设计上局部地方有所不足，因此销售并不是很好，尤其是意飞款，价位高而外观件接缝大，工艺粗糙，一直就没敢进货。 摩托车消费群家中VCD的拥有率比较高，建议企业针对摩托车用户做一个维修保养知识的光盘（内含企业及产品广告），随车附送，针对性强又有保存价值，效果会比做单做电视广告更好。 在店面形象方面，希望企业能有CI形象指导手册，内容包括店中店、服装、广告牌的统一标准，具体由各地经销商根据手册要求去操作实施，这样形象统一同时也节省费用开支。; 五羊目前售后服务差，不是因为网点少，而是配件供应的问题。经销商不要求做太多维修网络，配件解决了，一切都是水到渠成的事。 因为经营配件占压资金，利润少甚至不挣钱，所以在代理商那里，企业要做到快速结算，以加强库存 对零售商，企业可采取配件返利，不能提现金，只能选配件。同时对一些特需件，最好建立快速反应机制，或对经销商设立专门的配件服务热线，及时解决问题。 在开展活动时，礼品最好能支持到零售商，通过代理商也要转到位，落到实处，加强监督核实程序，以保障活动效果。;3、镇平县摩托车市场与五羊销售情况;五羊品牌在当地知名度;镇平经销商对五羊的一些看法;浙 江 （余杭、蒲江、诸暨）;被访谈的五羊总代理和经销商：;1、五羊摩托车浙江市场概况; 五羊消费者的回头客较少，在浙江这是最大的问题 五羊的产品一定要实实在在，产品跟不上的话，店面形象也很难提升，搞普通的宣传活动在浙江意义不大，对销售也没有太大帮助 不要设计太超前的款式，而是有市场需求的款式，如踏板车流行款 说到做不到是最麻烦的，今年要多给零售商一些实在的东西，让他们增加对五羊品牌的信心 五羊目前面临的是解决价位、款式、质量的问题，而不是形象的问题，如想做就要找一个形象代言人，否则小打小闹的就不要做;2、蒲江县摩托车市场与五羊销售情况;五羊品牌在当地知名度; 意飞车最好能配上后尾箱，傲飞车后车架没有固定点不利于装载货物，希望能改进 消费者评价五羊的车型太小巧，最好能做一款大的譬如太子车型 在当地缺少广告宣传投入，广告资料太少，如产品VCD，另外就是配件的供应要及时;3、诸暨市摩托车市场与五羊销售情况;五羊品牌在当地知名度; 希望企业在价位调整上、新产品的推出以及促销力度等方方面面让消费者看到希望，增强对五羊销售的信心 豪爵在市场反应及调整上速度很快，因此市场占有率上升了很高（接近30%），五羊不够及时，新产品的推出上也是如此，最好能多推常规型和大众化一些的车来抢占市场;一些启示和建议;1、五羊的知名度很高但缺乏个性和美誉度;2、五羊的产品质量尚可但工艺细节有待改进;3、五羊的售后服务的好坏取决于零配件的供应;1、通过大型公关促销活动——吸引消费关注，激发品牌活力;2、进行中长期品牌规划——树立鲜明的品牌个性;3、以服务为突破口——改善形象，提高美誉度;河南、浙江摩托车市场考察照片;五羊河南总代理——河南民事达摩托车有限公司（位于郑州市航海东路与107国道交叉口东10米）;河南民事达公司所在地——郑州摩托城周边的摩托车店面及大型户外宣传牌;五羊新乡经销商——新乡汇丰摩托车有限公司（位于新乡市内南干道36号）;在到新乡五羊经销商的第二个售点（位于新乡市郊区小冀镇）途中所见的五羊墙体广告;新乡五羊经销商位于小冀镇的经销店外景，有五羊横幅和宣传牌;新乡小冀镇五羊经销点店铺内上方悬挂的隆鑫摩托吊旗，下方为五羊弯梁车;嘉陵摩托第六代发动机有奖征名活动的宣传横幅 ——摄于新乡小冀镇;五羊镇平经销商——镇平小世界家电摩托公司（位于镇平县电影院北50米）;镇平小世界家电摩托公司店内的五羊摩托车、吊旗及墙上傲飞款喷绘宣传画;镇平五羊经销商的服务宣传车，车身上印满了五羊的广告语;镇平小世界家电摩托公司门前一景.这里是县城的主要繁华地带，但经销店门前空间很小。;镇平县城外围出入口处经销商所做的五羊墙体广告，但由于没有一个规范的要求，整体色调、版式显得杂乱和不统一，一定程度上会影响传播的效果;浙 江 市 场;蒲江五羊经销店内五羊摩托车和宣传物场景;五羊诸暨经销商——诸暨市振兴摩托车有限公司一商场（位于诸暨市艮塔路6-5号）;五羊诸暨经销商二商场外景（诸三西路18号）;河南、浙江摩托车消费者调查数据报告; 调查地点：河南、浙江考察的五羊摩托车销售现场 调查时间：2002年4月底至5月上旬 有效样本：166份（其中新乡5