SYIB大学生创业计划书.docx

创业计划书 企 业名称 智多星暑假教育培训机构 创业者姓名 日 期 2014年1月2 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 TOC \o "1-5" \h \z 一、 一、企业概况 (1 ) 二、 二、创业计划作者的个人情况 (1 ) 三、 三、市场评估 (2 ) 四、 四、市场营销计划 (4 ) 五、 五、企业组织结构 ?( 5 ) 六、 六、固定资产 (7 ) 七、 七、流动资金（月） （9 ） 八、 八、销售收入预测（12个月） （10） 九、 九、销售和成本计划 ?…（11） 十、 十、现金流量计划 ???（ 12） 一、一、企业概况 主要经营范围 百年大计，教育为先。中国家长越来越重视孩子的教育，倾向于家教辅导 等各种活动，唯恐自己的孩子落后。加之现在的孩子依然学业负重很大， 暑假是一个漫长的 假期，学生家长也期望能为孩子提供一个假期学习平台。 在这样的背景下，我们办的暑假班 就非常符合家长以及学生的需求。做为一个暑期培训机构 ，主要是面对中小学生，帮助其提 高学习成绩，同时，也有一些兴趣班，可以培养和发展孩子们的爱好。我们经营的对象有： 小学生、初中生、以及高中生。设的科目有：小学奥数班，小学语言班，小学英语班；初中 语数英，高中语数英，物理化。兴趣班：演讲与口才，绘画与书法。小学主要采用小班化培 训，特别开设小学暑假作业辅导班。初三和高三主要采用“1 对1”个性化辅导模式。每班 以22天为一期，一般可以开展两期。 企业类型： 口生产制造 □零售 口 批发 ■服务 口农业 □新型产业 □传统产业 口 其他 二、创业计划作者的个人情况 【、/ 3十 I2! At 4-rt ￥ F 71 人 / A-r 土丁 rpn \ 以往的相天经验（包括时间） 2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。 2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。 教育背景，所学习的课程（包括时间） 2010年9月至2014年6月就读于XX大学XX专业，四年学制, 主修的课程涵盖了： XX/XXXXX 等方面。 2012年4月参加XX高级技工学校举办的SYB创业培训 三、市场评估 目标客户描述：—— 义务教育阶段的小学生， 义务教育阶段的初中生， 以及高中阶段的高中生， 有针对性的初三 班、高三班。（小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。） 市场容量或本企业预计市场占有率：全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市 场，目前，中国有超过 70 %的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教冃的不足，而 大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高， 其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占 到调查总数的1/3 我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的 市场定位分析，将企业开拓的首选定在岑溪中苑，在此地周围教育培训机 构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，我们办学初期选址在 此，市场容量非常大，保守估计初期招生一百余人不成问题，而且我们机 构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，乐观预测市场占 有率可达百分之20以上。 市场容量的变化趋势： 在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周 围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机 构就更加不足，因此， “望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育 培训 机构。 我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位 分析，将企业开拓的首选址在此， 初期培训班试点，开始只是城市的一角，但是“星 星之火，可以燎原”，根据后期的办学情况再在 XX周围发达城镇地区区进行扩张。 竞争对手的主要优势: 1开办时间早，有一定的影响力。 2教师队伍比较稳定，教师经验相对较足一点。 3在招生宣传工作上，相对比我们有经验。此外，当地社会的关系可能比我们强。 竞争对手的主要劣势: 1 ?招生收费价格相对比较高， 2?教师年龄感相对我们比较大，有教师的威信，给学生的感觉不易亲近。 本企业对于竞争对手的主要优势： 1 ?本地周围较少此类的教育机构，涵盖了有消费能力的不同年龄参差需求者，迎合当地消 费者需求。 2我们的教师更年轻，—年龄上可以给学生们可亲的感觉，_易于与学生相处，—更具激情与活力。 3开展短期办学模式，寒暑假期间有效使用资源：教师聘请和场地租借。教师主要来自师院 在校的大学生，租赁附近私立幼儿园场地。 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1.在招生宣传工作上，教师主要来自师院在校的大学生，他们还没有放假就要进行招 生工作，因此，招生及宣传人手不足。 2竞争对手在当地社会的关系可能比我们强。 四、市场营销计划 2. 1.产品 产品或服务 主要特征 知识 以知识