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中国平安平安银行
PING AN BANK
信用卡助力寿险主业
信用卡台州分中心
谢冰
中平安银
目录
①)信用卡与寿险经营的融合
信用卡为我们带来什么
2.活动管理篇
3.服务销售篇
4.客户开拓篇
平安信用卡产品卖点
寿险渠道,卡中王道
平安银行信用卡自2007年发卡,实现异军突起连续超车
的基础是强大的销售渠道—寿险渠道
放生
中平安银
先来看一组数据
2007年平安银行开始正式发行信用卡,截至2012
年底流通卡量突破1100万张;全国寿险渠道发卡
突破500万。
意味着通过信用卡为业务同仁至少创造了500万次
拜访客户的机会;推卡激励费用破2亿。
通过对兄弟机构的相关数据分析,得出年费信用
卡客户保险转化率约20%
信用卡为我们带来什么
开拓
增值
主顾开拓
管理
客户服务
10:6:3:1
次销售动作价值
管理工具
最大化
帮业务员找回访客
提升客户忠诚度
简易的拜访工
户的理由
更容易获取转介绍
接触、促成难度小
增加老客户加保的
名单,及客户相关
便于培养展业习惯
机会
信息
直观的活动量管理
搭建寿险职团开拓
工具
的平台
信用卡进件是最真
实最直观的活动率
日常管理
出击利器
价值再造
中平银
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