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2014年考核方案指导思想 考核方案是对考核期内所有工作结果价值的度量和奖惩。 1、销售目标达成是主要衡量指导标，指标过多容易使被考核人偏离工作目标，且其它指标的达成不取决于考核中的奖惩、而取于销售主管日常销售工作的管理如；新客户开发、大客户开发、专业店建设、店招制作、新产品开发、指定产品推广、市场调研等等。因此考核定量指标只设定了销售目标达成率并对达成率100％给于了追加高积分奖励,对季度、半年度、全年度未达成１00%仍打折处罚(月度未打折）更强调了达成目标的重要性。 对考核胎别销售目标占比较低的给予了特别奖惩。 因此部门对主管的考核更注重主管工作职责的考核即;对部门业务人员工作的计划、工作的指导、计划的执行检查、工作的评价。团队能力培养即业务培训。 对业务人员的考核更注重主管下达工作任务的完成和业务知识的学习。 考核胎别销售目标占比系数按销售目标额占比原则制定 各部门业务人员之间负责区域、负责客户大量重合但部门不能相互协作造成公司资源浪费,因此加强跨部门协作是提高工作效率的最佳方式如市场调研工作、老业务人员对新客户开发等等。 销售人员的工作职责主要是通过出差履行的,且工作职责不是处理订单业务，而是开发客户的订货需求。因此公司鼓励多出差多出勤。 销售人员的价值体现在于销售额的不断提升。创造销售额不断提升、能力最差的劝其另谋职。 公司鼓励销售人员工作稳定,设立并提高了上半年和全年度奖金,鼓励完成销售目标。 TBＢ、PCR销售部门因每人负责的区域和胎别产生的营业额较低所以销售目标达成率达成10０%后季度计分不在按季度销售目标达成率计分而是按超额季度目标条数计分。但月度和年度仍按目标达成率计分。部门主管月度、季度和年度仍按目标达成率计分。 设立月度、季度考核尺寸别达成率上限主要防止考核尺寸目标过低。 价格控制主要防止滥用公司价格政策。