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12 个实在的店铺运营小技巧
在很多卖家眼里,所谓的干货就是那种拿过来就可以用,用了就能够见效果的。
虽然,我一直认为真正的干货应该是可以帮你梳理逻辑和思路的东西, 因为毕竟
店铺的基础不同、类目不同,电商的玩儿法会有很大的区别。不过呢,我今天还
是整理了 12 个我们在实际操作过程中的运营小技巧,是你能够拿来即用的。
1.在新店刚开始的时候,虽然动销率很重要,全店的综合质量得分很重要。但 是
你还是应该把你的资源和精力集中在有限的一两款宝贝上, 先去集中力量打造一
两个爆款。因为新店嘛,淘宝也是能理解的,你还比较小,不能苛求你太多。但
是一两个爆款能够折射出你产品的吸引力以及你的运营能力。 一般在你的店铺处
于第一和第二层级的时候, 有几个爆款还是很重要的。 但是当你到了第三层级以
上的时候,你必须全面关注动销率等全店综合权重的指标。
2. 关于定价。 你在制定价格策略的时候, 有一些细节是你在运营过程当中必须要
注意到的:
(1)你提前就要规划好价格,不要觉得不行了再去盲目的调整,尤其是你发布
商品时的一口价,基本的经验是只要调整这个一口价,权重必定受影响。
(2 )所以,你调整价格的时候,都要用过打折工具来进行调整。
(3 )我们都知道淘宝上搜索关键词的时候,会有一个价格筛选项,你在某一个
价格区间的时候,区间高价 *0.62 ,是你比较合理的一个价格,再高,转化率会
下来,再低,需要的销量就会比较多,比如,搜索“蕾丝连衣裙”:
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如果你准备定价的区间是“ 123 —— 295 ”,那么对你来说,很轻松的一个价格
应该是: 295*0.62=183 元。
(4 )如果你的价格跟同款的竞品价格相比,高了 10% ,那么你的转化率会大幅
度下降。
3. 在刚开始做店的时候,因为个性化搜索的趋势 ,所以,我建议你店铺里面的商
品风格尽可能的统一, 包括价位也要尽量的在同一个档次, 并且如果有可能, 你
从好从叶子类目开始, 也就是从最小的类目开始突破, 等爆款起来了, 在根据店
铺的实际情况慢慢的调整产品布局。
4. 安排好最合适的上新计划。 不要把所有的商品都一股脑的上新, 因为那样的话,
一方面你精力是顾不过来的, 大量的商品就会成为滞销商品, 影响你店铺的综合
权重;另一方面,你安排好持续稳定的上新计划,这样搜索引擎会“定期”就来
你的店铺抓取数据, 因为他已经习惯了, 这样有利于你店铺商品的自然搜索。 当
然,如果你店铺很少的话, 还有一个小技巧, 就是你每个月固定的时间检查你店
铺的宝贝,看看什么宝贝最近 30 天是没有销量、没有权重的,你可以把这款宝
贝重新编辑,这样也会有一些上新活跃的加权。
5. 你在做标题的时候,一定不要抄袭别人的标题,一定要自己写标题。 你写好标
题后,在搜索框里面全标题搜索一下,这时候,如果出现下面的内容,就证明你
的标题很少了, 这时候搜索引擎会认为你的宝贝比较新, 会多给你一些新品扶植
的。
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