要求转介绍八大技巧分析.pptVIP

要求转介绍八技巧 业务员为什么不做转介绍 应对措施 调整心态,正确认识寿险的意义与功用 已经签了客户的单,不好意思理解保险对客户的价值。同时用服务与 户满 再麻烦 以服务代替推销,建立自己的品牌,赢得 销售保单只为成交一笔生意 客户的认同 努力提高自身素质,培养自信;让客户 不敢开口要求转介绍 认可我们的品德、知识、专业;成为客 户的朋友 强迫行销 不要让客户觉得你志在必得,要减 轻客户的压 只写名单不了解被转介绍情况和介绍人进行必要沟通,了解情况 后再接触 为什么要转介绍 绿故 随机拜访 转介绍 1/30 顺道拜访 老客户 鹑命是贏单这高的版滑媒 1/30 1/10 1/150 电话约访 1/301451/30 消费的地方 目标市场 行法 资料法(区域开拓) 要做转介绍的理由 转介绍是未来终极渠道与目标! 转介绍是最有效的主顾开拓方式! 转介绍的成交率是陌生拜访的6倍! 最好的开拓是满意的客户! 保险界的大师几乎都是靠转介绍成功的! 转介绍是未来终极渠道与目标 主顾开拓渠道 方式 陌生开拓 问卷、DM、电话、社区、网络 绿故开拓 家庭聚会、同学会… 转介绍开拓 家庭、家族、职团, 陌生开拓成本高,名单品质不在掌控范围之内,且终归要从陌生进入 转介系统; 绿故是有限的,也必然会进入到转介系统