渠道投机行为的相互性以及交易专有资产的影响.docVIP

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渠道投机行为的相互性以及交易专有资产的影响 ????1 引言 ????企业在营销渠道中的投机行为,简称渠道投机行为,意味着企业以牺牲营销渠道中其他企业的利益为代价,为己方谋私利,通常表现为一个渠道成员违反合同的约定,给合同的另一方带来实际或隐性的损失[1]。比如,制造商的窜货行为,即一家制造商将其产品通过非授权的渠道进入一个已授权的市场,这在短期内会提高该产品的销售额,但却会使授权经销商的销售额下降,利益受损。当然,窜货也可能发生在经销商一边,即经销商违反协议跨区经销,这虽然能在短期内提高自己的收益,但却使同一渠道中其他经销商的销售额和利润减少,也使制造商对渠道的协调和控制更加困难,必须花费

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