西安曲江二期楼盘地产的项目盛的大开盘活动执行的策划的方案.pptVIP

曲江百号 曲江6号工期开盘 活动执行方案 刊谱创意 2009年10月30日 活动目的 ■蓄积诚意客户 营造市场关注,锁定目标消费群体,积累诚意客户;使来访参加活动客户向诚意认筹客户转化 项目感知 通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合,展示曲江6号“曲江最活宜生活的他方!”人文化居住 形象 ■项目知名度、美誉度、口碑传播 加深新老业主及其亲友对项目的美好印象,通过口碑传播形象,形成扩散效应,加大市场影响力 活动构思及策略 策瞻三步走 提高上门量—营造市场关注,提升项目知名度,从而提高上门量 ■蓄备诚意客户—蓄备客户,筛选客户,从而提升诚意客户的A类转化率 提升购买率—通过项目体验、项目优惠政策等,客户认可项目,最终认购。 持续性销售活动,通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售 销售策略三步走实现过程 如何提升上门虽? 除了现阶段累积客户之外,寻找 更多新客户,并通过传播活动信 向的发,信果息和项目信息吸纳更多新客户花 中,目标精确,告知活动的利 如何蓄备更多诚意客户? 益点,以此吸引客户 项目现场 页目优势,项目卖点,以及销售政 第二步(收网) 策等方面吸引客户之外,根据销售百分 比定率,蓄备更多的诚意客户方法 根据百分比定律,目标客户越就是更多的目标消费者莅临项目现场 并为二次销售打下基础 何提高购买率? 提升点 第三步(筛网) 1、项目优势,卖点等市场定位,与 通过项目