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我国台湾地区寿险营销渠道的演进与选择策略
????受自2001年起14次下调存款准备金率的影响，我国台湾地区金融市场存款利率急剧下降，消费者积极寻找高于银行定存的金融商品，造成寿险业营销渠道的革命性改变，将寿险业发展带向另一个新纪元。观察最近3年各渠道保费收入统计(见图1)，台湾地区寿险业的首年保费收入有将近4成来自外部渠道。 ???? ????图1 台湾地区寿险业各营销渠道首年保费统计 ???? 一、寿险商品营销渠道的演进历程 ????台湾地区寿险业务稳定成长，销售渠道发展策略并未大幅改变，直到2000年起银行设立专属保险经纪人或代理人，营销方式开始迈入另一里程，其演进大致可分为四个阶段
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