广告投放方案范文pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 **美容院全年广告投放方案 一、市场分析： **美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象 仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务 理念等却知之甚少。通过我们随机对139 名，年龄在23——50 岁之间的消费人群进行抽样 调查发现：知道**美容院这个品牌的有63 人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目 的不到6 人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致 消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、 美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。 另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美 容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新 项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市 场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机 会。 因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而 不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因 素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。 通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具 有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永 驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望 能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活 安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容 院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有 明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。 下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外， 还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广 及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。 二、投放形式： 2008 年10 月——2009 年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广： 1 学 海 无 涯 1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营 项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。 2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念 和产品推广。 3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。 4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。 5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性， 增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。 6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注 意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等 属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日 子。 三、投放策略： 主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。 第一阶段：经营项目 ⑴、2008 年10 月份、2008 年11 月份 广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。 表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品 进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。 ⑵、2008 年12 月份 广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠 活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。 表现形式：报刊形式上以硬广告为主。 第二阶段：护肤产品 2