通州xx的项目产品打造建议详解.ppt

绝对保密 通州项目产品策略建议 2010年8月 产品策略 1.客户定位以北京东部的享受型财富阶层为主 资源导向型 富阶层 业敏感点;稀缺资源占 图层导向型 层 有,包活自然强配点的点 2000,目的收、复 业敏成点:标签感 层成、身份版 总价承受力:1000万置业敏感点:更高水平 高端财富客户 以上 的生活方式、舒适感、 1000 总价承受力:1000- 置业敏感点:物业升 高端客户 1.客户定位 他们——财富积累殷实、事业有成、懂得享受生活/但闲暇时间较少 他们关注—舒适感/品质感/私密性/标签感。 标签感 领地感/社区图腾/顶级 私密性 然心的宁小 舒适感 品/生活级死∠ 品质感 栏攻/硬 2.产品策略—树立城市豪宅新标准,打造北京城市豪宅新一极 目自身优势条件 本项目产品策略 、通毯通达性好/边成使高 2她完幣/纯烫且/她热内无/看公 原则上不改变项目的规划前提,着重 解决两大主要方面:即项目独特优势的 建立与标准化的豪宅配置,建立项目标 签价值,满足高端客户置业心理需求 北京东部高端客户对于顶级豪宅的价值标签具有强 实现项目的豪宅定位 建立项目独特优势: 先生:般会选择有精装的,但是现在顶目计感不 帮自型候会着外国交家,和们装牌没 级会所功能及差异化产品的设计 云路G号销售代表:北京的贴信人群很多,如果高端品能 √高档外立面及精装侬 林先生:较狱焖病的人合所,有 ※宅智锦化及顶级物业爸理 长的游就池,比较有