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. . 如何做好工程业务 1. 当地经济高速发展给了我时机。 2. 入对行业。行业不好，哪怕你能力再强，很勤快去跑，客户也很多你也挣不到 什么钱！！我这行本地竟争不是很多，所以价格报的高！ ` 3. 我和两个老板都是土生土长的本地人，有关系！ 3. 做业务贵在勤，能坚持做的久，客户才能积累的多。 （我这三个六百二十多万 的大工程就是我去年跑到的信息。 今天这个客户来我公司给工程我做的李经理也 是我去年拜访过的， 但当时没生意给我做了， 我无所畏， 我照样送了两本挂历给 他。现在还不是给生意我做）我几乎每天都要在外面跑，除了下雨。 新的业务员告诉你：当天有没有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心 几百万的工程信息就到手了！！！每天都出去跑业务每天都有收获的！！！ 找信息的方法很多（这里指工程信息）： A：到现场工地去找你有没有潜在的客 户。所有大工地都要一个个问，一个不留！ B: 每天看当地报纸，当地新闻就知有没有什么项目投资了。 C:跟不同行的业务朋友交流息信，不是很好的朋友，客户的信息不要乱给别人。 word 教育资料 . . 这是商业秘密，这是钱来的，不要乱给！！！ D: 多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你！ E: 多认识一些建筑包工头，这些老板也有很多生意给我做的 了。 4 ，跟工程不能太早，也不能太晚，适中最好。大工程一定要跟的紧，找对人， 讲方法跟！ 5. 做业务脸皮一定要足够厚！足够厚！！足够厚！！！胆大，心细，会观察，多 问，多听。一个工程要多跑几次才能多打听到很多重要及内外部的信息， 这时就 有对策搞下这个工程来。 6. 客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。形象很重要！！！ 7. 做业务一定要找一家有实力的公司来做， 在当地同行来说公司一定是数一， 数 二，要么老板很牛，当地关系很不错。不然你永远只能做小工程， 永远发不财！！！ 8. 多发点时间精力跑大工程，小工程有空就跑。 9. 公文包要放几包好一点的烟。 word 教育资料 . . 10. 嘴巴要甜，多多帮人家察鞋子！ 11. 跟一些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验！！ 12. 这个行业好不好或这家公司有没有实力，看一家公司的最好业务员一年内能 不能有挣到五六万以上， 有的话你就坚持在一家公司做不要乱跳巢。 没有的话你 改行好了，男人入错行就完了！！！在某个行业或做业务做多做久了，经验就会 学到手，那你也就会成功，就会有钱！！！ 13. 还有一点做人要圆滑！！！ 一个业务经理应考虑的问题 如果一个人能当上部门经理 , 我个人是不会考虑他是否合格不合格的问题 , 每个 人的做法都是不一样的 , 但在这个工程业务上 , 是没有绝对的精英 , 只有相对的成 功 . 以下的只能是一种经验之谈 , 并不强调都是对的 . 一个人在不同的公司当业务经理的做法一定会不同 , 因为环境决定主观呀 , 你必须要根据自已公司的实在情况而有所改革 , 同一种做法 , 在以前的公司可能 行得通 , 但是在新的公司可能就不行了 . 我没有进过大的公司 , 不知大的公司是怎 样的一个做法 , 在这里我只能从一个小公司的角度去考虑 . 公司情况 : 一个不大的公司 , 一个有点钱的老板 , 一个没有政治背景却想在工程上 大赚的老板 , 全公司也就十个人在工作左右 . word 教育资料