多代理人销售系统的薪酬设计及信息价值分析.docVIP

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2020-08-13 发布于四川
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多代理人销售系统的薪酬设计及信息价值分析 ????0　引言????自20世纪下半叶，特别是20世纪80年代以来，委托代理理论得到新的发展：由传统的单委托人单代理人模型发展到目前的多阶段委托代理模型[1～3]、多任务委托代理模型[4]、最优监督模型[5]、双边道德风险模型 [6、7]、多委托人模型和多代理人模型[8]等。目前，已有较多文献开始探讨前几类模型，但对多委托人和多代理人情况的研究较少。由于实际问题的需要，近年来单委托人多代理人问题[8～10]和多委托人委托代理问题[11-13]的研究成为国际管理界及委托代理理论的热点研究问题之一。????由于委托代理理论常用来指导委托人如何设