让销售难题有解.docVIP

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2020-08-13 发布于四川
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让销售难题有解 ????对大众消费品而言，销售的策略和以往相差无几，但那些产品以及销售过程复杂的行业，譬如医疗器械行业，销售队伍已经成为企业战略性的资源。某国际医疗器材的巨头（下称SS），自1996年以来在中国市场蓬勃发展，其中国市场销售额在 2003年超过10亿元；在2004年达到14亿元，并计划在2010年增至82亿元。????SS的产品包括外科、微创外科手术器、心血管介入治疗系统、血糖监测仪、妇科治疗系统、心脏导管等数十种。销售队伍的架构以产品线为基础，再按照区域进行划分，实行垂直管理。在其产品和销售都高度专业化的前提下，SS如何解决销售的科学管理这一难题？该公司的销售市场总监王晨（