商务谈判形成性考核二pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 大家熟知的“walkman”（随身听）就是把“walk”（行走）和“Radio”（收音机）有效结 合而形成新创意的结果。这种方法属于（信息碰撞法） 哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分析，难 点在于如何调动被调查者的积极性以及保证调查内容的真实性。（问卷法） 在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（翻译） 哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要 经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（通则议程） 哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。 （文献法） 以下不属于模拟谈判任务的是（进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作 用, 营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结 果就越好） 谈判背景调查中，关于社会习俗，谈判者主要要了解如下几个方面（参加社交场合是否要携 带妻子，所有的款待、娱乐活动的举行地点, 当地人开放程度，谈话的内容的广泛性，是否 有言论自由，有没有禁忌以及禁忌话题, 符合对方当地标准的衣着式样、称呼方式, 送礼的 方式及礼品内容。） 正确的谈判场景布置包括（使用白色或银白色的茶具, 用鲜花均匀点缀在会场内,在当面磋商 形式的谈判中，谈判座次的安排也是影响谈判空间环境的重要因素之一, 总体色调也不能过 于暗淡，否则会给人以压抑的感觉，不利于最后的签约） 商业习惯主要包括如下内容（谈判是不是分阶段进行，比如，先举行技术谈判，再举行商业 谈判, 商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作） 谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家，选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。 根据谈判的内容，专业人员大致可分为几个方面。（技术方面，评价商品技术标准、质量标 准、包装、加工工艺、使用、维护, 商务方面，确定商品品种、规格、商品价格、敲定交货 的时间与方式、明确风险的分担, 金融方面，如决定支付方式、信用保证、证券与资金担保 等事项） 社会习俗包括符合社会规范的称呼方式、衣着款式等为社会公众所接受的约定俗成的行为方 式。（对） 信息碰撞法是把研究目标同其他类似经济变量加以对照分析，以此来推断研究目标未来发展 趋向的一种方法。（错） 谈判正式开始前就应着手确立谈判目标。否则，整个谈判就好像没弄清靶子在哪里就射箭一 样，结果只能是一事无成。（对） 相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加 工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。（错） 谈判对方的权限就是指能够进行谈判，享有谈判的权利和履行谈判的义务的能力。（错） 谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（该国的外汇储备情况） 哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一般要 经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（通则议程） 哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。 （文献法） 谈判背景调查中，对社会文化环境描述错误的是（宗教信仰是人们生活的方式，是人类继 承的行为模式、态度和实物的总和） 谈判背景调查中，对法律环境描述不正确的是（企业对其国家法律制度有所了解，并不能在 1 学 海 无 涯 商务活动中降低风险发生的可能性。） 法律环境主要包括：（法院受理案件的时间长短, 执行法院判决的措施, 在现实生活中，法 律的执行程度） 对谈判班子的组成原则描述正确的是（在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子 成员都是处理不同问题的专家；还应当考虑到具体成员在能力上的互补, 组建谈判班子，首 先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加；谈判班子人数太少， 又会疲于应付，对谈判不利） 对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方 面的信息（对方的谈判时限, 谈判对方的主体资格, 对方的个人情况和单位现状） 商业习惯主要包括如下内容（谈判是不是分阶段进行，比如，先举行技术谈判，再举行商业 谈判, 商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作） 谈判人员在分工时，第一层人员具体职责包括（协调谈判班子的情况, 监督谈判程序） 谈判对方的权限就是指能够