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酒店策划方案范文
【篇一:酒店营销策划范文】
酒店营销策划书范文
根据目前酒店情况,首先树立 “以市场为先导,以销售为龙头 ”的思
想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并
在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务: 万元/年。
二、 餐饮目标任务: 万元/年。
三、 起止时间:自某年某月 — 某年某月。
第二章 形势分析
一、 市场形势
1、2001 年全市酒店客房 10000 余间,预计今年还会增加 1~2 个酒
店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈, “僧多粥少 ”的现象不会有明显改善,削价
竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:
4、与本店竞争散客市场的有:
5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;
会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还
是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、
会务设施优势,瞄准中层次消费群体:( 1)国内标准团队。( 2)
境外旅游团队。( 3)中档的的商务散客。( 4)各型会议。
一、客源市场分为:
(1)团队 ------- 本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东
南亚、日、韩等)
(2)散客 ------- 首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等
大城市的商务公司。
(3)会议 ------- 政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商
务公司
二、销售季节划分
1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12 月份(其中黄金周月份:
10、2、5,三个月 )
2、 平季: 7、8 月份
3、 淡季: 6、9 月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成 a、b、c 三类
a 类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事
达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦
江、金椰风、海航商务、等。
b 类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春
秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c 类:其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
(1) 稳定 a 类客户,逐步提高 a 类价格。
(2) 大力发展 b 类、c 类客户,扩大 b、c 类比例。
2、境外团旅行社:
(1) 香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2) 马来西亚东南亚市场
地接社:天马国际
(3) 新加坡:山海国旅
(4)韩国市场 -------- 热带浪漫度假之旅
地接社:京润国旅
3、确定重点合作的旅行社:
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港
澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、
金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月
日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重
点。
1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12 月份
★2002 年 1 月(31 天)3 月(31 天)、 4 月(30 天)、 2001 年
11 月(30 天)、12 月(31 天):
a、每天团队与散客预定比例: 6:4 ,
b、房价:团队价: 110 元/间,散平均价: 180 元/间
c、月平均开房率: 90% 即 161 间/日
d、每日收入:团队: 9666 元,散客: 10948 元
e、五个月总( 153 天)收入: 315.3942 万元,月平均: 63.0788 万
元
f、各月工作重点:
2002 年 1 月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002 年 3 月份:
1、 加强会务、商务客人促销。
2、 加强婚宴促销。
3、 “五一 ”黄金周 -------- 客房销售 3 月中下旬完成促销及接待方案。
2002 年 4 月份:
1、 加强会务、商务客人促销。
2、 加强婚宴促销。
3、 加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散
预订。
4、 制定 “母亲节 ”活动方案并促销;母亲节 ------ 以“献给母亲的爱 ”
为主题进行餐、房组合销售。
(五月第二个星期天)
2001 年 11 月、12 月份:
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份: 10、2、5,三个月
各黄金周及月收入:
*2001 年 10 月(31 天)
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