无店铺销售兴起的原因及其应用前景探析.docVIP

“无店铺销售”兴起的原因及其应用前景探析 ????　　　　一、“无店铺销售”的内涵及其主要类型????“无店铺销售”是指生产商和经销商不通过商店，直接向消费者提供商品和服务的一种营销方式。与传统营销方式相比，它避免了中间环节过多，容易导致渠道冲突以及厂商和中间商为保持销售的正常进行，不得不投入大量资金开设店铺、装修设计、广告促销、招聘人员、保证存货，从而导致经营成本大大提升等缺陷。其主要特征包括：经营业态相对比较集中；投资主体以跨国公司和国内大企业为主；经营商品针对性强，目标市场清楚；经营方式有较高的技术含量。“无店铺销售”的主要类型包括：一是通信销售，即一种经“广告媒体”进行销售的销售活