阿里巴巴成功的原因.pdf

精选 阿里巴巴成功的原因 第一，中国经济的高速发展，众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的 创立与发展提供了根本条件。 当时中国制造业崛起， 中国成为全球制造中心， 客观上促进了 国际贸易与国内贸易的发展。 这些大环境的形成， 为阿里巴巴提供了发展的机遇与成长的空 间。 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。中国电子商务将经历三个阶 段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。阿里巴巴最大的特点，就是做 今天能做到的事， 循序渐进发展电子商务。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上， 将企业 登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。 阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会②产品展示③公司全库④行业资讯⑤价格行情 ⑥以商会友⑦商业服务 这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成 了网上交易市场的主体。 第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 针对不同国家采用当地的语言， 简易可读， 这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴已经建立运作多个相互关联的网 站：英文的国际网站、简体中文的中国网站、全球性的繁体中文网站、韩文的韩国网站、日 文网站， 而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。 这些网站相互链接， 内容相互 交融， 为会员提供一个整合一体的国际贸易平台， 汇集全球 178 个国家 (地区 ) 的商业信息和 个性化的商人社区。 第四，巧妙地吸引大量会员。在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引 企业登录平台注册用户， 从而汇聚商流， 活跃市场。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会 员制是吸引中小企业的最主要因素。 在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下， 中小企业当然不 肯错过这个成本低廉的机遇， 利用网上市场来抓住企业商机。 目前，公司已有超过一百万的 欢迎下载 精选 会员。阿里巴巴每月页面浏览量超过 4500 万，信息库存买卖类商业机会信息达 50 万条， 每天新增买卖信息超过 3000 条，每月有超过 30 万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个 反馈。 第五，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这 个网上交易市场的服务项目功能， 另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 阿里巴巴 的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。 第六，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融 资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库 (Softbank) 结盟，请软库公司首席执行官、亚 洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问， 请世界贸易组织前任总干事、 现任高盛国际集团主 席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。 通过各类成功的宣传运作， 阿里巴巴多次被 选为全球最佳 B2B 站点之一。 第七，优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象 征性的 500 元月薪，但团队成员没有一人在此时离开。正是这种团队凝聚力，为阿里巴巴 的发展提供了最有力的保障。 马云作为团队领导核心， 有着过人的商业天赋和独特的人格魅 力，这是阿里巴巴成功的重要因素。