布丁酒店的市场分析.ppt

布丁连锁酒店的市场分析报告 ? 一、发展背景 ? 二、酒店概况（现状、制度） ? 三、营销状况（营销环境、目标市场、营 销策略） ? 四、营销建议 11717 李云川 经过十年的快速发展期，在中国经济不断发展的大背景下，市场持续发展，交通、会议、 展览等城市基础设施不断改善，经济型酒店似乎进入“拐点”：过半数的市场已经被如 家、 7 天、汉庭、锦江之星四家大佬垄断 ; 愈演愈烈的急速扩张带来了整个行业的利润下 滑，也频繁引发“质量门” ; 而成本重压之下， 经济型酒店的价格悄然上浮，遭致“不 经济”的质疑。益白热化的战场挫伤了资本的兴趣，数据统计， 2003 年至今，国内酒店 10 年间共有 39 笔融资案例发生，平均单笔融资规模仅为 2392 万美元，尤其是近两年的酒 店业融资更是持续低迷。例如去年一季度，如家归属股东的净亏损为人民币 1.032 亿元， 而去年同期净利润约为 3252 万元。汉庭酒店同样遭遇亏损的状态，一季度账面亏损 970 万元。甚至 2011 年，如家、汉庭、 7 天三大行业巨头净利润总和比 2010 年减少了 9770 万 元。 在这样的情形下，不论你是做鲍鱼海参的五星酒店，还是做萝卜白菜的经济连锁， 经济型酒店的市场仍然存在而且不断发展。由于我国收入差距呈现的是全方位和多层次 特点，也就为 300 元价位的经济型酒店提供了进一步从职业、年龄等方面进行市场细分 的可能性。因此布丁连锁酒店作为中国第一家时尚，新概念酒店连锁，酒店致力于为顾 客创造快乐 , 自由 , 时尚的休息体验。酒店以时尚 , 自助乐活 , 文化交流为客房设计宗旨，兼 顾时尚，温馨，个性和环保并重，为年轻白领 , 商务人士和个性化群体提供时尚 , 环保 , 简 洁 , 张扬个性的客房。它的理念是时尚 , 自助 , 小而精致 , 乐活 , 环保 , 适度消费。 2007 年起， 布丁酒店的创始人朱晖先生将风靡欧美的 Pod Life 理念带到了中国，在国内的住宿业中 迅速地刮起了一场创新与潮流的旋风。 一、背景 二 、企业概况 （一）现状 布丁连锁酒店是中国第一家时尚、新概念酒店连锁，酒店致力于为顾乐、 时尚的休息体验。酒店以时尚、自助乐活，文化交流为客房设计宗旨，兼 顾时尚、温馨、个性和环保并重，为年轻白领、商务人士和个性化的人群 提供时尚、环保、简洁、张扬个性的客房。是年轻白领出行的首选，商务 人士的好伙伴。 布丁连锁酒店日前宣布，又一家经济型连锁酒店获得融资 ，获得富达投资（ Fidelity ventures ）、君联资本（原联想投资）、 KTB 、摩根凯瑞资本（ Morgan Creek ）、建信资本等在内的五家投资机构 5.6 美元注资。此番是布丁酒店第二次融资，融资将用于今后扩张和系统建设 等 。业内人士分析认为，自 2010 年开始，酒店行业投资热已开始慢慢退去 ，投资机构纷纷降低了对酒店业利润的预期，开始大范围缩减在该行业的 投资，布丁连锁酒店的这次融资，或将一改行业资本寒冬的现状。 （二）管理制度 1 、环保制度 布丁连锁酒店有一个特殊的环保制度，即 免用六小件，捐植一棵树 。由于 国内酒店行业大量使用一次性洗漱用品六小件的渊源已久，像其中的牙具、 浴帽、梳子和各种外包装等均由石油裂解产品为原料，连同其生产所耗燃料 ，都是不可再生的资源。同是，六小件日消耗量极大，制造大量难以回收的 垃圾，造成极大的环境污染。显然，这种态势与中国未来的绿色 经济发展战 略 是格格不入的。因此布丁酒店倡导自带洗漱用品；但为了方便顾客，也提 供低价购买六小件的方式。布丁酒店此举意在逐步降低对一次性洗漱用品的 需求和依赖，引导顾客养成良好的绿色环保消费习惯，从细节之处为环保尽 一份力。 2 、会员制度 布丁酒店把会员分为 网络会员、亿卡会员、乐卡会员。 不同的会员都有不同的 打折制度： 汇源尊享 网络会员 亿卡会员 乐卡会员 房价折扣 95 折 92 折 88 折 优惠间数 1 间 1 间 3 间 积分累计 1:1 房费积分 1:1 房费积分 1:1 储值积分 会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价 值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、 会员对企业的认同等。 购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。 积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，方便企业以货币形 式表述会员价值，使会员购买、会员推荐别人购买等价值项有机统 一。 从营销的角度分析： 三、营销状况 （一）营销环境 （ 1 ）环境分析 1 、 1 宏观环境 （ 1 ）政治法律环境 随着我国经济的迅速发展、人民生活水平的提高，以及 加薪、降 5 天工作制”等制 度的实施，使得工薪阶层、家庭旅游逐渐成为一种时尚。 在未来 1