营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析.doc

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2020-08-14 发布于四川
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营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析 ????1　引言????营销渠道关系问题的探讨是近年来营销渠道理论研究的一个重要方面。20世纪90年代以来，一些欧美营销管理学家将关系营销理论引入到渠道关系的研究中，对营销渠道的研究逐渐转向为以关系为重心的研究，从交易营销范式转向关系营销范式，营销渠道成员从关注一次交易的短期经济利益转向关注长期合作关系的长期利益。在渠道关系中，关系质量逐渐成为广泛研究的重要课题。????在过去几十年间，西方学者对渠道权力与构成渠道关系质量的满意、信任与承诺等要素之间关系做了许多研究，结论显示渠道成员权力的使用会直接影响到其他成员对渠道关系质量的感知。很多学者研究